亞馬遜新手賣家運(yùn)營中需要反思的幾個方面-ESG跨境

每一天都有亞馬遜賣家問起相似的問題，“我的產(chǎn)品上架了，種種盡力卻沒有單子”，這些賣家其實基本就不是出售不好的問題，更加不懂得自己的經(jīng)營狀態(tài)，不懂得同行賣家的狀態(tài)，只把問題簡略地歸結(jié)為“賣不好，就是一個坑”。俗話說：每個問題都有答案，對新手賣家來說，最難的就是找出問題所在。

無問題自然是無法答復(fù)的，但是，如果僅僅是相似于“能告知我怎樣經(jīng)營公司”這樣一個抽象的問題，恐怕也只能是一個抽象的答案，比如“如何把每個細(xì)節(jié)都做好”，從這個層面上來看，如果只是一個抽象的問題，那就是發(fā)明運(yùn)營中的具體問題。

一、選品。

「七分在選品，三分靠經(jīng)營」幾乎是人盡皆知的道理，但總有許多賣家不懂如何挑選產(chǎn)品，然后盲目地亂選。

例如，由于感到市場容量很大，所以選擇了藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等，這些產(chǎn)品的市場容量雖大，但其實這類產(chǎn)品的市場容量很大，已是大有市場，所以選擇了藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等，這類產(chǎn)品的市場容量雖大，但也不必定就是這樣，只是在市場上買不到。

因此，在挑選產(chǎn)品時，真的要細(xì)心斟酌，居心選擇，選品必需是剛需。剛需可以集中在用戶身上，更有利于打造爆款，可以減少庫存，讓賣出去的商品真正為你賺錢，這樣能力到達(dá)“少庫存多利潤”的目的。

二、優(yōu)化。

三、站內(nèi)廣告。

站內(nèi)廣告是引流的利器，特殊是亞馬遜新近改版后，廣告位增長，自然流量入口減少，要想制作爆款，站內(nèi)廣告已成為必不可少的工具。當(dāng)然，要讓站內(nèi)的廣告能為您帶來訂單，也能發(fā)明利潤，其玩法絕對值得深究。

四、價錢。

在競爭中，價錢總是最敏感的因素。許多賣家的售價設(shè)定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，既表現(xiàn)沒有利潤也在哀嘆沒有出售，價錢這么高，憑什么有銷量啊？盡管花費(fèi)者不在乎商品的價錢，只是比較你和競品之間的差價，但在同商品市場上，你以高價出售，當(dāng)然也不是件好事。因此，賣家必需學(xué)會從成本上去學(xué)習(xí)，能夠勤儉的就盡力省下來，多省一分錢，就多一分，在競爭中多一分，掙一分錢都難，但勤儉一塊錢還是比擬容易的，要從成本高低工夫。在產(chǎn)品出售不好的時候，很有必要左右看看，看看自己的價錢如何，如果價錢高了，就要斟酌成本了。

五、競品剖析。

競爭者是更好的老師，這是一種永恒的真諦。從競爭者那里學(xué)到東西，就能造詣自己，這也是一直強(qiáng)調(diào)的一種產(chǎn)品，一旦肯定必需篩選出20個競爭者，并且深刻剖析、研討，賣家可以從競爭者那里學(xué)到很多東西，當(dāng)我們的產(chǎn)品賣得很差時，把每一個細(xì)節(jié)都拆開，去與競品比較一下，或許，當(dāng)賣家能夠做出這樣的比較時，也就走上了精進(jìn)的途徑。賣家對于競爭對手的剖析，是經(jīng)營的基本。

看完這些內(nèi)容后，賣家也要依據(jù)店內(nèi)的情形，制訂合適自己的出售籌劃，然后再去晉升自己的基本運(yùn)營功力，這樣就可以將轉(zhuǎn)化率非常顯著地晉升。這樣商店就能獲得更大的利潤。

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