亞馬遜賣家選品的六個(gè)依據(jù)-ESG跨境

每當(dāng)提及亞馬遜的運(yùn)營時(shí)，賣家們總說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，可許多賣家在挑選產(chǎn)品時(shí)都是不得要領(lǐng)。實(shí)際上，關(guān)于亞馬遜購物這一陳詞濫調(diào)的話題，賣家有哪些要點(diǎn)須要斟酌？亞馬遜賣家選品的根據(jù)是什么？

一、市場(chǎng)容量。

選品方面，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常主要的參量，亞馬遜運(yùn)營的爆款策略一直是許多賣家心神往之的經(jīng)營方向，但是選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量卻是很大的參量。因此，在挑選產(chǎn)品時(shí)，要盡量選擇市場(chǎng)容量大的品種和產(chǎn)品。但要知道，競(jìng)爭(zhēng)熱度的斷定須要多維評(píng)估，僅僅“搜索成果很少”并不意味著競(jìng)爭(zhēng)很小，而是“產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小”。確認(rèn)產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品。

選擇剛需產(chǎn)品的重要原因是，一般來說，對(duì)于剛需產(chǎn)品，用戶對(duì)功效的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)外觀的請(qǐng)求。而且，剛需產(chǎn)品的功效不易被替代，所以，此類產(chǎn)品必定有市場(chǎng)。

二、做好市場(chǎng)調(diào)查研討。

市場(chǎng)調(diào)查重要包含八個(gè)方面：核心癥結(jié)詞搜索，亞馬遜成果數(shù)目，主頁列表數(shù)目，賣家情形和市場(chǎng)份額，更受歡迎的規(guī)格，Listing和Review，賣家的專業(yè)水平，價(jià)錢。更好通過專業(yè)工具來贊助自己更加專業(yè)高效。

三、地理和文化。

各地域花費(fèi)者的產(chǎn)品花費(fèi)習(xí)慣存在差別。

四、風(fēng)行趨勢(shì)的變更。

風(fēng)行總是走在商品花費(fèi)區(qū)域的前面，因?yàn)樵a(chǎn)地生產(chǎn)出新產(chǎn)品后，經(jīng)過火銷地進(jìn)入花費(fèi)地域，而且大量量貨物運(yùn)輸速度比擬慢。

跨境貿(mào)易中，賣家身邊的商品對(duì)某些市場(chǎng)買家來說，都是一個(gè)熱點(diǎn)商品。

五、規(guī)格不同。

不同的國度由于經(jīng)濟(jì)、文化等不同，各國都有自己的規(guī)范系統(tǒng)，有自己特色的規(guī)格尺度。

因此，賣家可能必需熟習(xí)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，生產(chǎn)出不同類型和規(guī)格的產(chǎn)品。

六、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新。

要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)力，就必需進(jìn)行創(chuàng)新。若要做大創(chuàng)新，要斟酌清晰花費(fèi)者的需求，須要投入多少資金以及產(chǎn)品的后期性價(jià)比等，再做創(chuàng)新，避免不必要的喪失。

總之，亞馬遜賣家挑選商品的方法有很多種，賣家要從自己的角度，從運(yùn)輸、易損度、客單價(jià)、季節(jié)等方面進(jìn)行全面剖析，是否合適自己。這個(gè)選擇并不是一件獨(dú)立的事，它只是作為一種運(yùn)營運(yùn)動(dòng)而存在，賣家在選擇階段所做的工作，是基于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的懂得，發(fā)掘你所熟習(xí)的(或后來想要熟習(xí)的)產(chǎn)品，展現(xiàn)給花費(fèi)者，然后，聯(lián)合業(yè)務(wù)的其他層次的技能和辦法，使產(chǎn)品有一個(gè)精彩的表示，抓住體系的規(guī)律，吸引用戶，只有這樣，運(yùn)營能力獲得勝利。

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