亞馬遜賣家選擇什么樣的商業(yè)模式-ESG跨境

亞馬遜賣家合適輕資產(chǎn)模式嗎？依據(jù)這必定義，此前亞馬遜的確屬于輕資產(chǎn)模式。有些賣家的一套資料，一臺(tái)電腦，一個(gè)人可以做一家分店，投入不多，回款更快(14天一次)，利潤(rùn)更可觀。

但現(xiàn)在對(duì)一些老賣家而言，亞馬遜特殊是做FBA是一種典范的重資產(chǎn)模式，因?yàn)樽鯢BA須要投資于每一個(gè)環(huán)節(jié)，其中最主要的有廣告費(fèi)用、貨款和運(yùn)費(fèi)。自然也會(huì)有其它費(fèi)用，比如退貨、促銷等。尤其在今年連續(xù)壓縮的亞馬遜庫(kù)存政策下，許多賣家今年都因?yàn)槌鍪郾硎靖枚笫止P出售，但亞馬遜的庫(kù)存政策卻不斷收緊，加之今年整體市場(chǎng)成長(zhǎng)不及去年，因此不少賣家將貨壓在庫(kù)存中，但為了應(yīng)對(duì)限產(chǎn)政策，賣方不得不以就義利潤(rùn)為前提，以晉升店內(nèi)的動(dòng)銷數(shù)目，以求增長(zhǎng)庫(kù)存，進(jìn)而形成良性循環(huán)。但是在這種狀況下，很多賣家都是成本太高，促銷力度太大，于是利潤(rùn)越來(lái)越低，資金越來(lái)越緊張。

但是也有一些中小賣家依據(jù)自己的實(shí)際情形，在資金可以掌握的規(guī)模內(nèi)經(jīng)營(yíng)，不盲目擴(kuò)大，科學(xué)挑選產(chǎn)品，在某些小類的細(xì)分范疇，不斷地做精業(yè)務(wù)，也取得了很好的后果。那也算得上是輕資產(chǎn)模式。

賣家的庫(kù)存配送就是賣家向美國(guó)的海外倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送貨物，如果由于產(chǎn)品滯銷造成庫(kù)存積存，海外倉(cāng)會(huì)贊助賣家把貨物分銷給其他賣家，以減少滯銷的可能性，并贊助賣家更快地進(jìn)步出售。

海外倉(cāng)自主分銷。即海外倉(cāng)自己尋找貨源，自己備貨，上架到自己的體系中，讓其他賣家來(lái)出售。與國(guó)內(nèi)貨倉(cāng)類似，只需將倉(cāng)庫(kù)移至海外，但這種海外倉(cāng)配送不須要自己預(yù)備，也不必?fù)?dān)憂滯銷、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，由海外倉(cāng)負(fù)責(zé)，賣家的大部分精神都可以投入到海外倉(cāng)。因此，盡管實(shí)現(xiàn)了所謂的“輕資產(chǎn)”模式，但這種分配方法也存在著許多弊病，如供給鏈不可控、產(chǎn)品德量無(wú)法肯定、售后處置難等。

總體而言，賣家應(yīng)依據(jù)自己的實(shí)際情形選擇合適自己的商業(yè)模式。千萬(wàn)不要盲目跟從。對(duì)一些資金不足的賣家來(lái)說(shuō)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不要盲目擴(kuò)大，同樣可以取得好成就。面對(duì)當(dāng)今各種政策的變更和經(jīng)濟(jì)范疇的不肯定性，大家要敬畏風(fēng)險(xiǎn)，量力而行。

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