亞馬遜廣告投放策略調(diào)整的4點(diǎn)建議-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家都知道，出售旺季意味著競(jìng)爭(zhēng)比平時(shí)更為劇烈，究竟大多數(shù)的賣(mài)家都期望能在旺季大展身手，因此旺季的廣告費(fèi)也要比平時(shí)更高。同樣費(fèi)用高了，那么廣告投放的策略也要做一些調(diào)劑。

1、提前進(jìn)行預(yù)熱

對(duì)受眾或者受眾定位而言，預(yù)熱是廣告投放很主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。除競(jìng)標(biāo)及預(yù)購(gòu)廣告外，ASIN整體資料表示，亦決議能否取得展位之難度。提早通過(guò)Coupon等手腕進(jìn)步點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，可以在旺季時(shí)以類(lèi)似甚至更低的價(jià)錢(qián)獲得相應(yīng)的流量，確保旺季競(jìng)爭(zhēng)更加有效。

黑五之前的半個(gè)月可以被用來(lái)作預(yù)熱時(shí)光，12月份是返場(chǎng)時(shí)光，如果在返場(chǎng)時(shí)光有沒(méi)買(mǎi)完的，可以采用重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的策略。

2、做好預(yù)算匹配

3、適時(shí)調(diào)劑報(bào)價(jià)

正常情形下，調(diào)價(jià)的頻率可能是兩次左右，但旺季的出價(jià)通常會(huì)有1~3倍的上漲。即時(shí)調(diào)節(jié)是更好的，但也很難做到，因此建議天重?cái)?shù)據(jù)，保證報(bào)價(jià)充分，保證ASIN在旺季博得足夠的流量和出售額。

4、重建廣告數(shù)據(jù)

雖然亞馬遜站點(diǎn)的廣告構(gòu)造是以廣告運(yùn)動(dòng)為維度構(gòu)建的，但是賣(mài)家實(shí)際上更關(guān)注單一產(chǎn)品(ASIN/SKU)的表示。所以須要應(yīng)用廣告重構(gòu)工具對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu)，以清楚監(jiān)控單個(gè)產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)表示，進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)劑。

廣告重構(gòu)工具可以從廣告運(yùn)動(dòng)、投放方法、流量起源、流量入口、品牌/帳號(hào)等方面對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分解，恢復(fù)到相應(yīng)的產(chǎn)品性能。

上面就是對(duì)亞馬遜賣(mài)家在旺季投放廣告的4點(diǎn)策略調(diào)劑建議，賣(mài)家投放廣告也別忘了要做好廣告后果的解讀，隨時(shí)依據(jù)后果調(diào)劑廣告投放策略。

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