亞馬遜運(yùn)營實(shí)操和推廣方式-ESG跨境

亞馬遜推廣新產(chǎn)品的方法大同小異，推新產(chǎn)品的原理都是通過單量，用在該癥結(jié)詞下的銷量來推新產(chǎn)品在亞馬遜上自然排名，從而晉升銷量排名。因此，一切前提都是要樹立在出單上面，在運(yùn)營層面來做。

以下的這些作為運(yùn)營實(shí)操，賣家應(yīng)當(dāng)把它做到極致。

1、進(jìn)行新品調(diào)查、癥結(jié)詞調(diào)查、競爭者調(diào)查，做到比用戶更懂得產(chǎn)品，懂用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)；

2、產(chǎn)品名稱、癥結(jié)字描寫精確，癥結(jié)字的主推法；

3、廣告方法，SP或SD還是SBV，癥結(jié)詞投放數(shù)目4.新產(chǎn)品出貨100條；主推產(chǎn)品除外；

4、創(chuàng)立listing，轉(zhuǎn)換FBA，完成危險(xiǎn)貨物審核，準(zhǔn)確的類目；

5、FBA托運(yùn)，VINE計(jì)劃，后臺(tái)一鍵索評(píng)；

6、優(yōu)惠券，QA，廣告開啟，專業(yè)giveaways；

7、依據(jù)搜索癥結(jié)字購置產(chǎn)品(廣告，差評(píng))；

8、站外50%OFF保持出售；

9、產(chǎn)品的測(cè)評(píng)(看打法)；

10、二次優(yōu)化；

11、決議是否須要爆款，如果不是，清貨處置，如果是，進(jìn)入下一個(gè)步驟；

13、廣告，癥結(jié)字購置，連續(xù)優(yōu)化；

14、穩(wěn)固出單，做好海運(yùn)發(fā)貨；

15、加入節(jié)日運(yùn)動(dòng)，提前備貨；

推廣的辦法不外乎以下這些：

1、合并VP，得有敢逝世小號(hào)那種------高風(fēng)險(xiǎn)。

2、大批的變體合并方法(非VP)-----風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用高。

3、合并僵尸listing(帶VP)-----高風(fēng)險(xiǎn)。

4、站外放量(推核心KW，實(shí)用價(jià)值低)。

5、低價(jià)錢+廣告(確保轉(zhuǎn)化率，推進(jìn)KW)。

6、折扣+廣告(確保轉(zhuǎn)化率，并將KW推廣)。

7、自定義VP+廣告------高風(fēng)險(xiǎn)。

8、測(cè)評(píng)+定制VP+廣告------高風(fēng)險(xiǎn)。

9、黑科技，直接上首頁------高風(fēng)險(xiǎn)。

做推廣的時(shí)候，要想方設(shè)法先讓買家看到賣家的產(chǎn)品，即KW排名要上首頁；見過賣家產(chǎn)品后，要想方法讓買家下訂單，唯有如此，能力形成良性循環(huán)，使KW始終堅(jiān)持領(lǐng)先位置，至于毛利在新品上市2-3周內(nèi)先暫不斟酌，1個(gè)月后屬于成熟期產(chǎn)品再來調(diào)控利潤。

這個(gè)總結(jié)下來就是流量和轉(zhuǎn)化的問題了。

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