亞馬遜賣家如何利用站外測(cè)款推新品-ESG跨境

針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏也是不同的，站外的目標(biāo)就是為了協(xié)助站內(nèi)運(yùn)營(yíng)。眾所周知，站外還有許多功效：測(cè)款、推新品、推排名、激活舊鏈接、做關(guān)聯(lián)流量、清貨。

下文分離對(duì)這些作用分離展開(kāi)討論：

1、測(cè)款

正如其名稱所示，將少量新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行檢測(cè)，然后將其產(chǎn)品放在一些外國(guó)人常用的社交媒體上，如FB、INS、TW、TK(根本針對(duì)的對(duì)象)，通過(guò)國(guó)外買家的市場(chǎng)反響來(lái)斷定哪種格式好賣。所有人都清晰，劣質(zhì)產(chǎn)品即使有很大的折扣，也并不能令人滿意。

有以下幾種常見(jiàn)模式：

1）通過(guò)社交媒體群進(jìn)行測(cè)試，比如宣布一些免費(fèi)的產(chǎn)品，大打折站外的帖子，通過(guò)這些帖子的熱度，回復(fù)情形，訂單量來(lái)斷定哪款好賣。

2）在test網(wǎng)站上進(jìn)行測(cè)試，國(guó)外有比擬專業(yè)的測(cè)試網(wǎng)站。

2、推新品

這重要是針對(duì)一些比擬深耕某一品類的賣家，他們很懂得這個(gè)市場(chǎng)，自己的產(chǎn)品文案各個(gè)方面都已經(jīng)完美到了極致，用站外只是為了短時(shí)光出訂單，有訂單就有訂單。

3、推排名

其重要表示為：

1）做站外有的給癥結(jié)字超鏈，每個(gè)買主點(diǎn)擊這個(gè)癥結(jié)字的排名都有晉升，轉(zhuǎn)化也是，但很容易反作用就像上一個(gè)問(wèn)題說(shuō)，沒(méi)有足夠的轉(zhuǎn)換，即使點(diǎn)擊提上去，較低的轉(zhuǎn)換率也會(huì)讓它再次降低，不過(guò)是能夠在必定的時(shí)光內(nèi)沖上去，至于能不能把握，看看鏈接本身吧。

2）出售排名的進(jìn)步，亞馬遜A9算法A10算法，轉(zhuǎn)化率和銷量都是影響排名的主要因素，做站外可以迅速晉升產(chǎn)品的銷量或者轉(zhuǎn)化率(站外做的不好)會(huì)造成轉(zhuǎn)化率降低)，自然去做站外，是可以晉升排名的，但這個(gè)排名是短暫的，要保持下去，還是要靠產(chǎn)品本身，高品德的產(chǎn)品，高評(píng)價(jià)，低評(píng)價(jià)等。

4、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)的核心在于A和B是捆綁出售，而站外的做法是將相干產(chǎn)品放在同一受眾群里，購(gòu)置了A的客戶很可能會(huì)購(gòu)置B，形成關(guān)聯(lián)。

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