亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式-ESG跨境

跨境電商，不管是鋪貨模式還是精品模式，都有其存在的合理性。下面就介紹一下亞馬遜常用的幾種產(chǎn)品運(yùn)作模式。

一、精品模式

更好的模式是什么？要把重點(diǎn)放在選品和推廣行銷上，因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不做CPC，就基本沒有賣爆的愿望。

精品化模式賣家在做亞馬遜進(jìn)程，資金壓力較大，變現(xiàn)周期延伸。一年掙來的錢又壓在貨品上，推廣成本很高(廣告和review)。大多數(shù)做精品的賣家，還會(huì)遇到這樣一些心酸而難解的問題：賣家沒完沒了，跟售高了，產(chǎn)品傾銷費(fèi)高，產(chǎn)品推不起來，賣不出去，一堆庫存，賬號(hào)被關(guān)，評(píng)論被刪，等等。

二、鋪貨方法

鋪貨模式也不是大家想得那么簡(jiǎn)略，不僅僅是沒有腦筋的猖狂產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)略，以前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了，動(dòng)銷率逐年下滑，增加乏力日益突出，除了現(xiàn)金流比擬好以外，其他優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸流失。加之近幾年亞馬遜賣家的大批涌入，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，產(chǎn)品十分多樣化，如今花費(fèi)者的口味已變得挑剔，導(dǎo)致大量量粗放供給產(chǎn)品的出單勝利率越來越低。

況且，現(xiàn)在的亞馬遜早已走過了那種靠分紅賺錢的時(shí)期，賣家在盲目鋪貨的同時(shí)，只能給自己留下宏大的存貨，以及極低的出售量。

三、精鋪方法

精品模式不好做，鋪貨成了過去式，難道沒有更好的經(jīng)營(yíng)模式嗎？其實(shí)，現(xiàn)在很多大賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成了一些共鳴，就是在精品和鋪貨之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不只走精品模式。這是精鋪模式，將鋪貨的規(guī)?？s小一點(diǎn)，再擴(kuò)展一些精品的規(guī)模。

賣家可以選擇一個(gè)類別，假設(shè)你是做服裝類的，就可以預(yù)先鋪貨所有服裝類的產(chǎn)品，前提是你能找到商品的貨源。

這類將鋪貨規(guī)?？s小為一類，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、通過選品，找出有潛力的類目標(biāo)難度要比直接找特定產(chǎn)品低得多。

2、通過自建鋪貨這種低成本的方法，可以測(cè)試這類產(chǎn)品潛在的爆款。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。