亞馬遜的促銷邏輯-ESG跨境

因?yàn)榇黉N設(shè)置上的失誤，效果是嚴(yán)重的，不僅賣家自己的庫存被秒光，而且亞馬遜還判定該賬戶為銷量猛增或出售訛詐，后面還要面臨嚴(yán)酷的審查。

這一情形對(duì)賣家造成的影響可謂偉大。

第一種可能是喪失賬戶，因?yàn)槿绻对V失敗，你們的店鋪將無法退回。

第二種可能是運(yùn)營(yíng)受挫，本來為正常促銷的產(chǎn)品，這一次直接導(dǎo)致斷貨，現(xiàn)在物流時(shí)效這么不穩(wěn)固，什么時(shí)候可以補(bǔ)貨還是個(gè)大問題。

第三當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)喪失，幾個(gè)折扣疊加起來，最終盤算出來的價(jià)錢可能連支付FBA的費(fèi)用都不夠，自己還要貼錢來出售。之前喪失超過20萬的例子就是這個(gè)毛病造成的一個(gè)極端。

怎樣能力避免相似的悲劇呢？

首先，你得先弄明確亞馬遜的促銷邏輯。

首先，可以將這些促銷分為兩個(gè)不同的類別：

1、輸入須要Code碼來下訂單購(gòu)置的，如社交媒體促銷、折扣促銷；

2、無需輸入Code碼，例如優(yōu)惠券、秒殺等。

在這里還可以總結(jié)一下，須要進(jìn)行Code碼的促銷，一般是針對(duì)亞馬遜站以外的，如Facebook等渠道。

無需Code編碼的渠道通常在亞馬遜網(wǎng)站上，如LD秒殺和Coupons優(yōu)惠券等等，因?yàn)槭窃谡緝?nèi)，在listing頁面有促銷展現(xiàn)，顧客可以直接點(diǎn)擊購(gòu)置，因此不再須要那個(gè)Code碼。

關(guān)于Code兌換的次數(shù)，賣家可以有三種不同的類型選擇：

1、一次結(jié)算中的一件產(chǎn)品，就是說這個(gè)碼只能在單個(gè)訂單中購(gòu)置特定的Asin產(chǎn)品一次。（比擬穩(wěn)妥，不能多個(gè)訂單多次應(yīng)用）

2、一次結(jié)算中的無窮件產(chǎn)品，就是說這個(gè)碼在這個(gè)訂單中能購(gòu)置無窮次特定的Asin產(chǎn)品。（不太穩(wěn)妥，一個(gè)訂單可以把你某促銷Asin掃光）

3、無窮次結(jié)算中的無窮件產(chǎn)品，就是這個(gè)碼可以用在多個(gè)訂單中，多個(gè)訂單又可以分離購(gòu)置無窮件這個(gè)促銷Asin的產(chǎn)品。（比擬危險(xiǎn)，土豪才選這個(gè)）。

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