亞馬遜BuyBox的重要性和工作原理-ESG跨境

亞馬遜BuyBox能夠引誘花費(fèi)者到指定的出售商那里購(gòu)置商品，它位于亞馬遜的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的右邊，購(gòu)物者可以把商品添加到購(gòu)物車(chē)中或者“立即購(gòu)置”。

每一件在亞馬遜上都有自己的商品詳情頁(yè)面，許多賣(mài)家可以在一個(gè)詳細(xì)頁(yè)面上銷(xiāo)售同樣的商品。對(duì)出售者而言，這意味著亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)要比其它平臺(tái)更劇烈。

亞馬遜通過(guò)其龐雜的算法斷定賣(mài)家是否能買(mǎi)到BuyBox，但是并沒(méi)有正式披露獲取BuyBox的具體因素。以下將介紹BuyBox是如何工作的，它可以贊助賣(mài)家更多地博得BuyBox。

01BuyBox的主要性。

該網(wǎng)站90%以上的出售額是通過(guò)“BuyBox”實(shí)現(xiàn)的，可以說(shuō)沒(méi)有BuyBox就沒(méi)有銷(xiāo)量。賣(mài)方必需購(gòu)置BuyBox，以增長(zhǎng)產(chǎn)品出售的機(jī)遇。另外，賣(mài)家只可以在博得BuyBox的同時(shí)創(chuàng)立亞馬遜的PPC廣告。亞馬遜PPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告可以讓賣(mài)家為特定的癥結(jié)詞出價(jià)，出價(jià)更高的賣(mài)家將博得拍賣(mài)，其廣告可以顯示在搜索成果的最前面。

而當(dāng)所有的賣(mài)家都沒(méi)有BuyBox的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)消逝。如果Listing網(wǎng)站上的所有賣(mài)家都給他們的產(chǎn)品定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于或低于平均售價(jià)，亞馬遜就會(huì)把BuyBox從Listing中刪除。

BuyBox不會(huì)顯示在缺貨上，但在2天內(nèi)補(bǔ)齊的商品除外。

FBM的新賣(mài)家一般不具備購(gòu)置BuyBox的資歷，除非它有足夠的出售額，這取決于亞馬遜的斷定，也取決于不同的類(lèi)別。

在BuyNewBox上競(jìng)爭(zhēng)新的商品，用過(guò)的商品在UsedBuyBox上競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)亞馬遜的新書(shū)上架的時(shí)候就會(huì)涌現(xiàn)BuyBox。

價(jià)錢(qián)更低的賣(mài)家是BuyBox，不必定會(huì)。

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