賣(mài)家必須知道的亞馬遜廣告趨勢(shì)-ESG跨境

為什么更多的品牌參加亞馬遜的廣告熱潮？為何有那么多人把預(yù)算從谷歌和Facebook轉(zhuǎn)向亞馬遜？因?yàn)閬嗰R遜上的廣告非常有效力。

而且，如果賣(mài)家是在亞馬遜上賣(mài)貨，而不是在這個(gè)平臺(tái)上做廣告，你會(huì)看到一些趨勢(shì)，下面這些可以證明這一點(diǎn)。

1、該品牌因亞馬遜廣告而獲得豐富的回報(bào)

亞馬遜平臺(tái)能帶來(lái)強(qiáng)勁回報(bào)，更多的品牌接收了亞馬遜廣告。具體地說(shuō)，我們的調(diào)查顯示，51%品牌在去年看到亞馬遜廣告籌劃的回報(bào)率從前一年的47%增加到了7倍以上。另外，39%的品牌在亞馬遜的廣告費(fèi)用上得到4至6倍的回報(bào)。

2、日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)促使亞馬遜加大廣告開(kāi)支

亞馬遜廣告正成為越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲市場(chǎng)。過(guò)去一年里，不斷有新品牌涌入，以及原品牌擴(kuò)展與亞馬遜廣告的聯(lián)合。

由于這些變更，亞馬遜去年的廣告收入超過(guò)了157億美元，使得它在美國(guó)數(shù)字廣告的市場(chǎng)份額上升到超過(guò)10%。我們預(yù)期，隨著亞馬遜不斷推出廣告產(chǎn)品，這些品牌將持續(xù)擴(kuò)展在亞馬遜的廣告支出，同時(shí)，各個(gè)品牌的投資回報(bào)將連續(xù)增加。

3、亞馬遜付費(fèi)廣告模式體現(xiàn)了品牌價(jià)值

亞馬遜市場(chǎng)上的廣告份額越來(lái)越大，廣告正逐漸代替產(chǎn)品推舉和搜索成果。廣告業(yè)是亞馬遜戰(zhàn)略的主要一環(huán)，品牌也愿意投資于能發(fā)生后果的策略。

鑒于亞馬遜的付費(fèi)模式，64%的亞馬遜品牌稱(chēng)其亞馬遜客戶(hù)獲取成本(CAC)高于其他平臺(tái)，而前年這一比例為55%。不過(guò)，27%的品牌稱(chēng)其亞馬遜的客戶(hù)獲取渠道的成本與其他渠道雷同，10%的品牌表現(xiàn)更低。

雖然CAC較高，但是100%品牌說(shuō)他們看到了亞馬遜廣告的價(jià)值，比前年的98%上升。它解釋了按需付費(fèi)戰(zhàn)略在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

4、更多的亞馬遜DSP品牌參加廣告組合

越來(lái)越多的品牌開(kāi)端將亞馬遜DSP(SquareDSP)作為亞馬遜的彌補(bǔ)資源，從而更大化其廣告表示。Amazon DSP是一個(gè)需求端平臺(tái)，它許可廣告買(mǎi)家通過(guò)編程的方法在Amazon和其他平臺(tái)上購(gòu)置顯示、視頻和音頻廣告。

總的來(lái)說(shuō)，去年亞馬遜DSP的品牌比上一年增加了26%。另外，51%的亞馬遜品牌以為，AmazonDSP能帶來(lái)更大的廣告支出回報(bào)(RoAS)。

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