教你把控亞馬遜產(chǎn)品流量——關(guān)聯(lián)流量-ESG跨境

說到搜索流量，相信大家都比較熟悉，平時(shí)也會比較注重這塊的數(shù)據(jù)，但是對于關(guān)聯(lián)流量，估計(jì)很多賣家朋友并沒有特別重視，但是對于來說，關(guān)聯(lián)流量是產(chǎn)品非常重要的一個流量入口，并且轉(zhuǎn)化高也是關(guān)聯(lián)流量的重要特點(diǎn)，下面就給大家解釋一下什么是關(guān)聯(lián)流量。

像亞馬遜這種包含幾千萬商品的平臺，消費(fèi)者在購物的時(shí)候往往會遇到下面的問題：

1.不好找（產(chǎn)品太多，想找到幾個符合需求的很麻煩）

2.選擇困難（同質(zhì)化產(chǎn)品太多）

3.繁瑣（買了手機(jī)，再買貼膜又要重新找一篇，選一遍）

于是就有了相關(guān)性推薦技術(shù)算法。

是最早應(yīng)用該技術(shù)的平臺之一，主要體現(xiàn)在Listing頁面的bought together，also bought，also view三個位置，從這三個位置產(chǎn)生的流量稱之為關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量的特點(diǎn)是高轉(zhuǎn)化，因?yàn)槠浣鉀Q了上述顧客購物時(shí)遇到的問題。

下面舉一個的例子：

大家可以想象一下，如果Frequently bought together中間是自己的產(chǎn)品，每天的訂單量會怎么樣。

Listing里的三個推薦區(qū)域，按重要程度從高到低依次是bought together>also bought>also view。據(jù)統(tǒng)計(jì)，bought together的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，相當(dāng)于當(dāng)前Listing產(chǎn)品產(chǎn)生100個訂單，就會為bought together產(chǎn)品帶來20個訂單。如果一個產(chǎn)品出現(xiàn)在多個熱銷產(chǎn)品的bought together里，銷量自然就會被帶的很高，有些產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量就占到了總流量的40%以上。

關(guān)聯(lián)流量是運(yùn)營中很容易被忽視的一部分，主要因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量可操作的空間有限（但是還是有方法的），但是關(guān)聯(lián)一旦達(dá)成，就會產(chǎn)生長期穩(wěn)定的有效，從而讓產(chǎn)品獲得穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化的流量。

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