2021年亞馬遜賣家如何提升銷售額？-ESG跨境

2020年已經(jīng)落幕，對(duì)亞馬遜賣家來說，這是艱苦的一年。2021年上半年，受疫情影響，很多賣家被“封倉(cāng)”，亞馬遜FBA非生涯必須品倉(cāng)庫被關(guān)閉，賣家悲哀不已。在下半年需求激增！亞馬遜的物流和庫存面臨連續(xù)的考驗(yàn)，對(duì)賣家來說是一個(gè)挑釁。

2021年來臨！目前，亞馬遜賣家最主要的工作就是總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)，為今年一季度亞馬遜的出售奠定基本。對(duì)以往的“黑五網(wǎng)一”和“圣誕節(jié)”，賣家可以做個(gè)總結(jié)，看看你的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)是否有效，哪個(gè)渠道的流量起源最多，通過這些數(shù)據(jù)，懂得到阻礙你店鋪盈利的原因，然后找到解決這些問題的辦法。

因此，賣家接下來該怎么辦呢？

• 開展促銷運(yùn)動(dòng)

2021年第一季度，為了堅(jiān)持增加勢(shì)頭，賣家可以將第四季度的利潤(rùn)重新投資于第一季度，以堅(jiān)持長(zhǎng)期的高出售額。新的一年，出售者可以開展促銷運(yùn)動(dòng)，這將大大下降節(jié)后出售低迷的局勢(shì)，并且比其他出售者更早開端盈利。另外，如果一月有過剩的存貨，這時(shí)你須要斟酌是否要打折出售。

• 預(yù)先預(yù)備新產(chǎn)品

圣誕節(jié)購(gòu)物季停止了，花費(fèi)者不再購(gòu)置大批的裝潢品。假如賣家能夠把圣誕節(jié)的商品展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為冬季的商品，那么你很可能會(huì)在第一季度進(jìn)步在亞馬遜的出售額。

舉例來說，花費(fèi)者通常會(huì)購(gòu)置滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物，但是這些產(chǎn)品在一月和二月(甚至是三月和四月，取決于氣象)仍然有商業(yè)機(jī)遇。賣家須要強(qiáng)調(diào)這些產(chǎn)品在未來幾個(gè)月的應(yīng)用機(jī)遇，代替之前應(yīng)用的節(jié)日主題，以再次吸引買家。

• 注意季節(jié)性出售情形

圣誕節(jié)是亞馬遜賣家一年中最主要的出售時(shí)段之一。雖然許多亞馬遜賣家一年的大部分出售都來自圣誕節(jié)期間。但賣家仍然須要增長(zhǎng)你的存貨種類，以確保全年都能賣出適合的商品。找那些有潛力、低周轉(zhuǎn)率的商品，然后加上一些低利潤(rùn)、高周轉(zhuǎn)率的商品來平衡庫存。通過這種方法，你將有大批的產(chǎn)品種類，以便在第一季度和接下來的幾年里堅(jiān)持銷量。

• 為2021年出售旺季和市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)做預(yù)備

賣主需親密關(guān)注2021年的市場(chǎng)假日，包含農(nóng)歷新年(2月12日)，情人節(jié)(2月14日)，圣帕特里克節(jié)(3月17日)，回生節(jié)(4月4日)。與此同時(shí)，2月7日也須要引起人們的關(guān)注，盡管它并非一個(gè)官方節(jié)日，但是很多美國(guó)人已經(jīng)將2月7日視為超級(jí)碗的官方節(jié)日。

超級(jí)碗(NFL)每年二月七日舉辦的冠軍聯(lián)賽是美國(guó)橄欖球聯(lián)盟。對(duì)于美國(guó)人來說，這個(gè)日子比很多官方節(jié)日都要主要，收視率在40%-60%之間，人們稱之為“美國(guó)春晚”。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天亞馬遜相干產(chǎn)品的拜訪量?jī)H次于圣誕節(jié)旺季。小吃，訂制秋衣，橄欖球，橄欖球頭盔，家用電器3C等都是這段時(shí)光的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

如二月十四日情人節(jié)已成為舉世著名的浪漫節(jié)日。典禮感因國(guó)度而異，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服裝配件，珠寶，香水，皮帶，錢包，巧克力，個(gè)人護(hù)理用品，成人玩具，等等都將是非常暢銷的商品。

• 及時(shí)處置退貨請(qǐng)求

對(duì)出售者而言，12月是年終購(gòu)物季，而1月則是回頭客季。如果顧客發(fā)明商品不合適，不能應(yīng)用，或者不能到達(dá)他們的期望，他們將請(qǐng)求退貨。出售者須要快速處置購(gòu)置者的退貨請(qǐng)求。

商品狀況良好，能立即贊成退貨，使顧客對(duì)商品滿意。對(duì)不能退回貨架的商品，可通過轉(zhuǎn)售渠道，快速清空退回庫存，防止倉(cāng)庫積存。

• 調(diào)節(jié)出售預(yù)期

通常情形下，在第四季度出售表示良好后，很多賣家在第一季度的出售額會(huì)有所降低。賣方可將2020年第一季度與往年第一季度進(jìn)行比較，隨時(shí)關(guān)注當(dāng)前的熱點(diǎn)趨勢(shì)，懂得客戶當(dāng)前最感興致的內(nèi)容。

另外，2021年亞馬遜賣家可以借助于各種賣家工具，協(xié)助賣家進(jìn)行操作，這樣不僅可以勤儉賣家的時(shí)光，而且還可以進(jìn)步操作效力，進(jìn)步產(chǎn)品出售。

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