亞馬遜投放站內(nèi)CPC廣告時，該如何選品？-ESG跨境

選品是廣告投放的基本，要實現(xiàn)靠廣告來發(fā)明更多利潤，廣告投放時選對產(chǎn)品非常主要。但有些亞馬遜賣家開廣告后，訂單出售利潤遠不及廣告成本，這可能與平臺的競爭水平、廣告競價成本過高有關(guān)，但從自身斟酌，這與賣家選錯投放廣告的產(chǎn)品也關(guān)系重大。那么，投放站內(nèi)CPC廣告時，該如何選品？

1、選擇小眾類目BSR排名靠前的產(chǎn)品

如果你是走精品路線的，那么針對新鮮且有創(chuàng)意、質(zhì)量過硬且適用的潛力股，選擇四五級類目BSR排名前十、前二十以內(nèi)的產(chǎn)品投放相干的廣告，產(chǎn)出和后果會更好。

應(yīng)用AmzChart的大數(shù)據(jù)選品庫可以篩選得到成果。我們可以依照內(nèi)置的一些過濾條件，找出近期一些指標較好的商品，更快的找到符合條件的商品。例如設(shè)置篩選條件：

• 當前BSR排名1~100名

• 30天內(nèi)的BSR變更率>10%

• 總評論數(shù)100~200

2、選擇藍海產(chǎn)品

避免競爭劇烈的類目和產(chǎn)品，如果遇到賣家基數(shù)大，產(chǎn)品同質(zhì)嚴重的情形，產(chǎn)品的單價和利潤會被嚴重壓低，甚至還會遭受到競爭對手故意的的無效點擊和惡意點擊，更嚴重的是，在劇烈競爭中抬高的廣告競價。

所以，我們盡量避開熱點的類目，轉(zhuǎn)向選擇藍海市場的產(chǎn)品。當然，如果你是為了給店鋪引流或者增長銷量，選擇一兩個能夠保本的產(chǎn)品去競爭也是不錯的選擇。

3、選擇利潤大的產(chǎn)品

在當前競爭劇烈的業(yè)態(tài)下，低單價產(chǎn)品利潤非常有限。依照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來說，低利潤價產(chǎn)品很難通過廣告實現(xiàn)到達盈利的后果。

因此，我們在選擇產(chǎn)品之前就該斟酌下成本和投入，提前盤算好利潤和利潤率。

4、選擇民眾款的熱賣的子體

如果你的產(chǎn)品是變體Listing，對于變體的Listing，建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進行投放，盡量避免對極其小眾的格式投放。把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個子體上。

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