品牌登錄亞馬遜需要遵守的5個銷售策略-ESG跨境

做亞馬遜沒有戰(zhàn)略，就等于將成功的果實讓給競爭者，想要博得亞馬遜市場，我們可以參考下面的五個重要戰(zhàn)略：

細(xì)心視察對手的出售情形。

在開放的市場中，出售者之間就單個產(chǎn)品進(jìn)行價錢競爭，這一點很難做到。而且亞馬遜一直在追求降價，并愿意接收低利潤。此外，亞馬遜最近還開端“自掏腰包”向第三方賣家傾銷產(chǎn)品。盡管亞馬遜的折扣可能會導(dǎo)致賣家的出售額增長，但亞馬遜的折扣可能會給存貨籌劃帶來挑釁，并無意識地讓賣家違背品牌的更低價錢政策。

在線經(jīng)銷商政策。

盡管品牌可能會試圖限制在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，但是市場開放的水平會積極地吸引灰色市場(不包含那些大制作商)賣家。很多亞馬遜的經(jīng)銷商將自己假裝成“品牌商”，使品牌很難履行出售協(xié)定。假如一個品牌無法掌握其全球出售，產(chǎn)品將神秘地涌現(xiàn)在亞馬遜上一個不著名的出售者，并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌預(yù)期的更低廣告價錢銷售。

所以，品牌必需杜絕產(chǎn)品分流、灰色市場出售和產(chǎn)品再進(jìn)口。它們可通過在分銷商政策中增長一條規(guī)定，制止分銷商向未經(jīng)授權(quán)的分銷商轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)讓庫存，然后實行該政策。同時，他們也可以通過應(yīng)用標(biāo)志，序列號，甚至是隱形墨水來尋找未授權(quán)出售者的產(chǎn)品，從而肯定產(chǎn)品泄露的源頭。

要想博得市場，品牌管理人員必需掌握并監(jiān)視他們在亞馬遜的產(chǎn)品清單，即使他們不想在線出售。不然，它們的品牌將有被與其它出售商的產(chǎn)品清單綁定的風(fēng)險。由于亞馬遜擁有大批的流量，因此它的產(chǎn)品列表內(nèi)容經(jīng)常會被收錄到谷歌網(wǎng)站。

由于亞馬遜開放了市場，幾乎所有人都可以創(chuàng)立新的產(chǎn)品清單，所以品牌主管應(yīng)當(dāng)確保及時創(chuàng)立并保護(hù)新清單。否則，無意間為經(jīng)銷商打開了大門，他們將用假的或新的UPC制造反復(fù)的亞馬遜商品，并宣布與品牌不符的資訊。

評估亞馬遜的廣告

對那些已經(jīng)在Google和Facebook上投入了廣告費用的公司來說，評估亞馬遜的廣告預(yù)算是很主要的。

這兩年來，我們看到大多數(shù)廣告收入都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜身上。理由很簡略：他們意識到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法，因為亞馬遜的花費者可以直接做出購置決議。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營銷團(tuán)隊(Amazon Marketing Group)的廣告機(jī)遇，還有亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)。近來，由于一些應(yīng)用亞馬遜推廣產(chǎn)品的品牌獲得了相對較高的投資回報率，上述平臺正日益受到人們的關(guān)注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會以為，當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail開端購置您的產(chǎn)品時，您與公司就形成了一種合作關(guān)系，并等待著亞馬遜掩護(hù)您的價錢。但要記住：亞馬遜想要的，總是以更低的價錢供給給花費者更大的選擇，即使賠本也在所不惜。

同樣要牢記的是，亞馬遜的鼓勵機(jī)制很少與品牌鼓勵機(jī)制相一致，但制訂好的策略會贊助他們?nèi)〉脛倮?/p>

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