亞馬遜賣家發(fā)布廣告的五大誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜賣家在宣布廣告時(shí)有五個(gè)重要誤區(qū)，對亞馬遜賣家而言，缺少成熟的廣告策略，將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，廣告成本糟蹋。

1.所有的廣告宣揚(yáng)都采用了同樣的策略。

據(jù)調(diào)查成果顯示，賣家在亞馬遜上投放廣告時(shí)最容易犯的最直接的毛病就是把雷同的廣告策略運(yùn)用于所有運(yùn)動(dòng)。

要想讓出售者進(jìn)行新的廣告宣揚(yáng)，必需先制訂一個(gè)明白的預(yù)期目的。

這里有一些特定的廣告策略：

更大收益：依據(jù)廣告成本與出售收入的比例(ACoS)，優(yōu)化每個(gè)產(chǎn)品的利潤；

新品上市：進(jìn)步產(chǎn)品曝光度，滿足市場需求；

清算庫存：出售所有相干存貨；

加快：出售和訂單的增加速度；

商標(biāo)辨認(rèn)：通過調(diào)劑曝光和廣告，掩護(hù)商標(biāo)。

輕率地肯定癥結(jié)詞。

這份報(bào)告以為，失敗的廣告重要是因?yàn)榘Y結(jié)詞不相干。

賣家必需選擇與其產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞。企業(yè)供給的癥結(jié)字越具體，它們的癥結(jié)字就越有可能贊助花費(fèi)者找到自己的目的產(chǎn)品，從而獲得更高的閱讀量。

疏忽消極的癥結(jié)詞。

在亞馬遜網(wǎng)站上，負(fù)面癥結(jié)詞可能成為賣家宣布付費(fèi)廣告的癥結(jié)。通過對消極癥結(jié)詞進(jìn)行掌握，在不下降對潛在客戶的曝光率和轉(zhuǎn)化率的前提下，可以下降整體廣告成本。

3.應(yīng)用不當(dāng)或過度應(yīng)用主動(dòng)廣告。

商業(yè)運(yùn)動(dòng)中應(yīng)注意平衡過度應(yīng)用與不充足應(yīng)用的關(guān)系。這種主動(dòng)廣告應(yīng)當(dāng)用于收集數(shù)據(jù)和癥結(jié)字信息，這樣出售者就可以將它們插入到自己的手工廣告中，從而進(jìn)步效力。

通過人工與主動(dòng)相聯(lián)合，優(yōu)化了賣家廣告的癥結(jié)字收集，確保了相干搜索查詢的全面籠罩。出售者更有可能發(fā)明轉(zhuǎn)換中的癥結(jié)字，并且用這兩種辦法都應(yīng)當(dāng)標(biāo)志為消極的癥結(jié)字——它們要么表示不佳，要么與產(chǎn)品無關(guān)，同時(shí)發(fā)生不必要的PPC成本。

4.相干指標(biāo)不明白。

指標(biāo)不精確、看錯(cuò)了，或者基本就沒有剖析出指標(biāo)，這就是糟蹋廣告費(fèi)用，也不能完整懂得這些廣告投資及其對賣家出售的影響。

出售者應(yīng)經(jīng)常檢討他們的搜索詞和轉(zhuǎn)換指標(biāo)，以懂得他們的廣告費(fèi)用流向。

5.數(shù)據(jù)和技巧應(yīng)用不足。

通過整體營銷管懂得決計(jì)劃，出售者能夠更好的懂得其整體出售和廣告成本之間的關(guān)系。它們也可以應(yīng)用相干數(shù)據(jù)作出戰(zhàn)略決策，影響其他業(yè)務(wù)，如減少庫存廣告，以下降出售速度，反之亦然。此外，高效力的技巧還能節(jié)儉賣家的時(shí)光，特殊是那些擁有大批類目產(chǎn)品的公司。

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