備戰(zhàn)2021年亞馬遜Prime Day的五條建議-ESG跨境

盡管去年亞馬遜Prime Day被推遲到10月，但這對第三方賣家來說仍然是個歷史性的時刻，因為他們的全球出售額比去年同期增加了60%，發(fā)明了35億美元的事跡。另外，包含亞馬遜和第一方商家在內(nèi)的全球出售總額達100億美元，比去年同期增加了20%。

盡管亞馬遜還沒有正式宣告今年P(guān)rime Day的舉行時光，但據(jù)Prime Day內(nèi)部資訊稱，2021年P(guān)rime Day將于6月中下旬舉行，這也意味著賣家們要開端預(yù)備了。下面就是給寬大賣家朋友的建議：

一：更新產(chǎn)品清單。

為增長著名度和更大轉(zhuǎn)化率，品牌和出售商應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己在Prime Day籌劃中的重要賣點，優(yōu)化其產(chǎn)品列表。

當(dāng)更新產(chǎn)品列表時，要記住以下幾點：

高質(zhì)量圖片：應(yīng)用新穎、有吸引力、高清楚度的產(chǎn)品影像，符合亞馬遜影像尺度。

標(biāo)題、要點和描寫：應(yīng)用簡明簡要的描寫，長度適中，還有助于可視化后果。

根本特點：向花費者展現(xiàn)您的產(chǎn)品可能存在的問題，包含重要賣點，詳細(xì)的產(chǎn)品信息。

二：庫存管理。

在Prime Day出售的商品，為了避免麻煩，出售者必需花時光來評估哪種庫存程度是適合的。

由于熱點商品庫存不足會影響排名和出售商事跡指標(biāo)，確保您有足夠的庫存來保持全部PriheDay，尤其是如果您盤算應(yīng)用Lightning Deals的話。

許多促銷運動中更受歡迎的產(chǎn)品都屬于電子產(chǎn)品領(lǐng)域。同時，服裝、鞋子和珠寶的出售總額也增長；食品雜貨和美食類也增長；家庭和廚房用品比2019年黃金日增長14%。若您出售的是這些雜貨類商品，擁有充分的庫存以滿足日益增加的需求，這將是您勝利的癥結(jié)。

三：優(yōu)化定價。

由于花費者對多家商家的關(guān)注，有效的定價策略在Prime Day中扮演了更主要的角色。Feedvisor的2020年花費者節(jié)日調(diào)查顯示，76%以上的花費者以為價錢因素對購物十分主要。

通過與技巧合作伙伴的合作，還可以依據(jù)市場情形實時調(diào)劑價錢，從而進一步進步收益，從而能夠使頂級產(chǎn)品在2021年和以后都能以更優(yōu)價錢銷售。

四：捆綁出售。

另外一種可用的策略是產(chǎn)品捆綁，通過將目錄中的多個產(chǎn)品組合到一起，從而實現(xiàn)單一交易的出售。對于經(jīng)常同時購置的商品來說，捆綁出售尤其有效，這使經(jīng)常購置這些商品的花費者更加便利。賣家也可以通過把暢銷商品和不那么風(fēng)行的商品聯(lián)合起來出售，這有助于掌握存貨程度。

五：監(jiān)視廣告費用。

廣告業(yè)在PriyDay中也扮演側(cè)重要角色，出售者應(yīng)確保提前制訂Prime Day的廣告籌劃，盡可能詳細(xì)，斟酌影響利潤的每一個因素，以免糟蹋預(yù)算于事跡不佳或成本過高的籌劃。

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