亞馬遜的廣告競價策略有哪些？-ESG跨境

商家在投放時，怎樣競價是一門學(xué)問，它可以影響商家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示，亞馬遜的廣告競價技巧有哪些？一起來看看~

1.忽略優(yōu)化競價

賣家要想從競價中獲利，就必須優(yōu)化競價。很多賣家忽略優(yōu)化競價，所有都是一樣的，沒有更改競價，所以效果不是很理想。

2.通過猜測設(shè)置出價

在設(shè)置時，有些賣家根據(jù)自己的感覺憑空競價，認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。但廣告競價不是玄學(xué)，需要數(shù)據(jù)支撐。

3.隨機(jī)競價

隨機(jī)競價可能會導(dǎo)致你的廣告成本過高。就像猜測競價一樣，隨機(jī)競價會影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價。

4.過度追求低ACOS

低ACOS是新賣家在討論廣告目標(biāo)時想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯，但是你的廣告預(yù)算肯定是還剩余很多。在這種情況下，賣家不應(yīng)該吝嗇出價。

的實(shí)際策略有哪些？

數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過計(jì)算每次點(diǎn)擊的收益來找到完美的CPC。計(jì)算該關(guān)鍵詞的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊量，計(jì)算出每次點(diǎn)擊的收入。

統(tǒng)計(jì)過去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長期影響。

在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收益后，除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果就是CPC，也就是你的出價。

還有一個簡單的竅門。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，再乘以你當(dāng)前的CPC，就可以得到符合你目標(biāo)的CPC。

2.設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

如果產(chǎn)品沒有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣家就無法根據(jù)歷史記錄計(jì)算出價。但是賣家可以設(shè)定一個預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。

1)預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

2)銷售價格。

3)目標(biāo)ACOS。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率是指轉(zhuǎn)化一次銷售需要點(diǎn)擊多少次。的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，賣家可以拿10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

售價就是產(chǎn)品價格，目標(biāo)ACOS就是賣家的理想廣告成本。

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