亞馬遜賣家怎么利用QA來打造爆款Listing？-ESG跨境

QA是除了產(chǎn)品評測之外，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值、推進產(chǎn)品出售的板塊。盡管有資訊稱亞馬遜平臺將撤消這一版塊，但從目前來看，這一版塊仍是制作爆款Lisitng的一個有效渠道。如何通過亞馬遜商家的QA，打造爆款產(chǎn)品Listing？

QA是指買家對產(chǎn)品發(fā)生疑問時，進行提問，然后由購置該產(chǎn)品或?qū)υ摦a(chǎn)品感興致的人群進行解答。所以這個版塊的用戶粘性和互動性都很高。就產(chǎn)品而言，如果亞馬遜上的QA超過了3個，亞馬遜平臺將主動在產(chǎn)品列表中限定時光，但如果少于3個，則不顯示。

現(xiàn)在有兩種情勢可以上QA，一種是應(yīng)用買家?guī)ぬ柼釂?，另一種是通過服務(wù)供給商提問。問完問題后，隨機地將問題分配給購置該產(chǎn)品的買家或店鋪賣家，并且要注意的是，QA也會帶來負面的答案。

假如是賣家或者是買家用小號來寫QA，請遵守下面這些提醒：

務(wù)必熟習(xí)產(chǎn)品的性能特色，把產(chǎn)品的利弊、賣點羅列出來，讓買家在看的時候能夠一目了然，更好能聯(lián)合競品的評語和QA，從而抓住買家的痛點，增進成交。

二、合理布局

用幾個QA分離對產(chǎn)品的應(yīng)用后果、優(yōu)缺陷、應(yīng)用場景進行描寫，可通過埋入癥結(jié)字進步權(quán)重，對產(chǎn)品的性能問題、缺陷進行合理引誘，從而讓買家從多方面懂得產(chǎn)品，最終購置產(chǎn)品。

三、恰當(dāng)增長QA的數(shù)目

通過恰當(dāng)?shù)卦鲩LQA數(shù)目，可以進步產(chǎn)品的活性，增進轉(zhuǎn)化，QA數(shù)目越多，活性越高。推舉新款期的產(chǎn)品，QA可以堅持在3-7左右，否則會被亞馬遜平臺以為有把持評論的嫌疑。

四、不要在QA里放廣告

現(xiàn)在亞馬遜平臺對于評論的管理和審核都很嚴厲，順帶也增強了對QA的管理，所以各位不能在QA里放廣告，不能放營銷內(nèi)容，以免被亞馬遜平臺以為存在引誘異常。

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