亞馬遜廣告的競價策略組合-ESG跨境

在亞馬遜商品推廣廣告的運營中，競價策略組合的運用對廣告的效果起到至關(guān)重要的作用，它和投放出價互相配合，決定了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是策略組合呢?

一、展示位置的調(diào)整出價

在商品推廣廣告中，根據(jù)您的投放競價結(jié)果，您的廣告有可能在三個不同的廣告位被消費者看見：

搜索結(jié)果頂部，即首頁的第一排。

商品頁面，即某個對標(biāo)商品的詳情頁面。

其它廣告位置，即除了上面兩個位置的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設(shè)定出價的漲幅(我們也稱之為位置出價杠桿)，來搶占您的目標(biāo)廣告位置。而且，最大的漲幅比例可以設(shè)定為900%，也就意味著您可以將投放出價提高10倍來增加某個廣告位置展示的競爭力!

競價策略注意：位置競價杠桿只能加給搜索結(jié)果頂部和商品頁面，其它位置的廣告位是沒有杠桿的哦!

二、亞馬遜廣告活動的競價策略

簡單來說，廣告活動的競價策略的本質(zhì)就是亞馬遜根據(jù)預(yù)測的，對您的投放出價進(jìn)行自動的動態(tài)調(diào)整。這種自動的調(diào)整有三種選擇：

1.動態(tài)競價–只降低

如果您選擇動態(tài)競價–只降低，那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等)的時候，可能會針對此次投放競拍降低您的出價直至最低為零出價，即意味著這個投放有可能不會觸發(fā)您的廣告。

2.動態(tài)競價–提高和降低

如果您選擇動態(tài)競價–提高和降低，那么當(dāng)預(yù)測您的廣告很有可能帶來銷售的時候，會自動提高您的競價。詳細(xì)說，

如果您的廣告在搜索結(jié)果頁的頂部的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價的最大幅度可以達(dá)到100%。

如果你的廣告在搜索結(jié)果的其余位置的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價的最大幅度可以達(dá)到50%。

如果您的廣告在商品詳情頁面的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價的最大幅度可以達(dá)到25%。

3.固定競價

即亞馬遜不會對您之前設(shè)定的投放出價做出任何的自動更改，您的投放出價將保持您之前已經(jīng)設(shè)定好的價格。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。