想做好亞馬遜，這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧了解一下-ESG跨境

一直以來(lái)，一些新手FBA賣(mài)家對(duì)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)策略都是比擬頭疼的，因?yàn)樗麄儾恢涝趺醋屪约旱漠a(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。今天，小編就分享一些亞馬遜團(tuán)隊(duì)給出的5大營(yíng)銷(xiāo)技能，小白賣(mài)家趕緊珍藏啦！

技能一、充足應(yīng)用亞馬遜PPC和資助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上出售產(chǎn)品最簡(jiǎn)略的辦法之一，就是更大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品listing的曝光率。針對(duì)這種情形，亞馬遜推出了一種名叫CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，也稱(chēng)之為PPC廣告。簡(jiǎn)略點(diǎn)說(shuō)就是，亞馬遜會(huì)在搜索成果和產(chǎn)品頁(yè)面中放置顧客的廣告，并依據(jù)他們選擇的癥結(jié)詞收費(fèi)。在這種廣告模式下，廣告展現(xiàn)是不用收費(fèi)的，只有用戶(hù)點(diǎn)擊后才回收費(fèi)。

這種點(diǎn)擊付費(fèi)的方法跟其他通過(guò)曝光付費(fèi)的在線(xiàn)廣告情勢(shì)有所不同，F(xiàn)acebook將這種類(lèi)型的廣告稱(chēng)為PPM，意思是每1000個(gè)人看到這一廣告，那么廣告商就須要支付必定的價(jià)錢(qián)。

其實(shí)，在賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)估之內(nèi)，PPC營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)相對(duì)容易實(shí)行并且成效明顯。在開(kāi)端PPC運(yùn)動(dòng)之前，賣(mài)家須要對(duì)自己的產(chǎn)品所在市場(chǎng)進(jìn)行研討以便樹(shù)立預(yù)算。全部進(jìn)程相當(dāng)主要，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)會(huì)因市場(chǎng)飽和以及熱搜癥結(jié)字的競(jìng)爭(zhēng)水平而不同。

技能二、斟酌圖文版品牌描寫(xiě)

亞馬遜SERP的一個(gè)重要缺陷是頁(yè)面中充滿(mǎn)著大批的信息和文字。如果想真正吸引顧客的注意力，就須要奇特的文案和圖片。

正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的賣(mài)家開(kāi)端應(yīng)用圖文版品牌描寫(xiě)功效，亞馬遜最近在其EBC項(xiàng)目中增加了許多新的選項(xiàng)和易于應(yīng)用的模板。

技能三、開(kāi)發(fā)一個(gè)后續(xù)追蹤?quán)]件體系

在亞馬遜上有效營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)癥結(jié)因素，即明白目的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，并試圖與這類(lèi)顧客樹(shù)立起長(zhǎng)期關(guān)系。實(shí)現(xiàn)這一目的的一種常見(jiàn)技巧是樹(shù)立一個(gè)電子郵件listing，并開(kāi)發(fā)一個(gè)通過(guò)這種銜接追蹤花費(fèi)者的體系。當(dāng)然，亞馬遜是不會(huì)向賣(mài)家泄漏個(gè)人電子郵件地址，但賣(mài)家的確有方法發(fā)送后續(xù)郵件給他們的顧客。

亞馬遜為賣(mài)家供給了向花費(fèi)者發(fā)送郵件的機(jī)遇，以便供給及時(shí)的反饋。通過(guò)發(fā)送電子郵件，賣(mài)家可以直接接觸到買(mǎi)家，同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化他們的品牌信息，并供給個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。

技能四、管理好營(yíng)銷(xiāo)工作流程

在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件后，管理顧客拓展策略就是癥結(jié)性的一步了。就算是亞馬遜的一個(gè)小小的勝利也須要一些主動(dòng)化體系或軟件來(lái)贊助管理你的營(yíng)銷(xiāo)工作流程。這里小編推舉一種服務(wù)可以贊助你完成此進(jìn)程，例如Feedback Genius from Seller Labs。

該服務(wù)許可你為全部產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件可以贊助你管理日程支配、交付和響應(yīng)進(jìn)程，然后你就可以有更多的時(shí)光專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的其他方面。

技能五、在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務(wù)卡是一個(gè)最簡(jiǎn)略但也最適用的營(yíng)銷(xiāo)策略。售后服務(wù)卡可以制造成各種形狀和大小以及各種不同的色彩或布局設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家放置售后服務(wù)卡是為了提示花費(fèi)者留下個(gè)人電子郵件地址，這樣就可以便利持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。有一點(diǎn)要注意的是，賣(mài)家經(jīng)常犯的一個(gè)大錯(cuò)就是試圖將售后服務(wù)卡作為發(fā)掘評(píng)論的工具，這種方法現(xiàn)已被亞馬遜嚴(yán)令制止。

請(qǐng)記住，售后服務(wù)卡制造的幾個(gè)癥結(jié)因素是恰當(dāng)?shù)膱D形設(shè)計(jì)以及簡(jiǎn)練易讀的文字。通常，賣(mài)家會(huì)沉淪于他們所以為的華美或具有視覺(jué)沖擊力的設(shè)計(jì)上，從而疏忽了良好的廣告和溝通這一基本元素。

總而言之，亞馬遜廣告可以成為賣(mài)家電商勝利的一個(gè)重要工具。它不僅能夠讓更多的顧客看到賣(mài)家的產(chǎn)品，還能贊助其進(jìn)步自然搜索排名，這也許意味著賣(mài)家的亞馬遜業(yè)務(wù)會(huì)有更多的出售增加。以上就是小編要分享的5大營(yíng)銷(xiāo)技能了，你get到了嗎？

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