最全面的亞馬遜站內(nèi)站外引流方法大盤點(diǎn)，再也不怕店鋪沒流量啦-ESG跨境

流量對(duì)于店鋪的主要性不言而喻，沒有流量意味著沒有人拜訪你的店鋪，即使你的產(chǎn)品價(jià)錢再低、產(chǎn)品頁面做的再精巧也沒用。所以亞馬遜運(yùn)營(yíng)們都會(huì)花很多時(shí)光尋找有效的引流辦法，那么亞馬遜都有哪些引流門路呢？

亞馬遜分為2種流量出售方法，站內(nèi)和站外。大家應(yīng)當(dāng)都知道，做法重要是頁面（listing）上的優(yōu)化，以及頁面（非listing）下的優(yōu)化。

頁面（listing）上的優(yōu)化：listing的題目，標(biāo)點(diǎn)，描寫，圖片，癥結(jié)詞等。

頁面（非listing）下的優(yōu)化：給產(chǎn)品制作更多出售（大部分人通過刷單）獲得更多的review和優(yōu)化站內(nèi)廣告。

懂得這些后，我們來講講如何把站內(nèi)做好。

站內(nèi)優(yōu)化：

一、產(chǎn)品Listing的優(yōu)化

1. 題目?jī)?yōu)化（優(yōu)化的核心）

題目是Listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索成果中的表示。

依據(jù)亞馬遜指引，題目應(yīng)當(dāng)包括以下的元素，分離是：品牌（自己的品牌名）、產(chǎn)品線、材質(zhì)/重要功效、產(chǎn)品類型、色彩、尺碼、包裝/數(shù)目。

優(yōu)化癥結(jié)點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在題目中應(yīng)用額外的癥結(jié)字是重點(diǎn)，因?yàn)榘Y結(jié)字的次序和癥結(jié)字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品出售和排名。

關(guān)于癥結(jié)詞的次序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索成果里面，右邊廣告欄以及移動(dòng)端的3個(gè)處所展示題目會(huì)有所不同，這是因?yàn)樵谶@些地位的題目長(zhǎng)度不同。自然成果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的題目大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。

因此，題目必需首先把最相干的癥結(jié)字放在前面。

具體做法是，先制訂一個(gè)最主要的癥結(jié)詞列表，然后在不同題目的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些癥結(jié)詞。可以借助一些癥結(jié)詞工具找到這些癥結(jié)詞，也可以好好參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁矗@對(duì)你的優(yōu)化有很大的贊助。

問：是否可以放置品牌名稱在題目中？

答：這個(gè)須要看產(chǎn)品的品牌著名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看后果如何。

另外，不要在題目里面堆砌癥結(jié)詞。雖然這個(gè)辦法曾經(jīng)奏效，但目前已經(jīng)失效。更佳的做法是在search terms里面進(jìn)行癥結(jié)詞操作。

2. Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會(huì)直接影響搜索成果排名，但是它在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相干度這2個(gè)維度上對(duì)搜索成果有影響。

listing的bullets的重要作用是展現(xiàn)產(chǎn)品的功效和長(zhǎng)處。

具體優(yōu)化點(diǎn)在于：

a.題目中應(yīng)用到的癥結(jié)詞，應(yīng)當(dāng)在bullet point里面再次提到。

b.應(yīng)用癥結(jié)詞工具將相近的一些癥結(jié)詞提取并用來豐碩你的描寫細(xì)節(jié)。

c.在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有贊助。

d.保修條款也是大部分賣家會(huì)在里面提到的。

更佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化后果更好。

3. 產(chǎn)品描寫

產(chǎn)品描寫不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描寫會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化發(fā)生良好的影響。

優(yōu)化要點(diǎn)為在產(chǎn)品描寫里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的癥結(jié)詞，同時(shí)在最后包括CTA（call to action），如立即購置之類的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會(huì)寫好的產(chǎn)品描寫，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的編纂人員來寫。

常用工具：癥結(jié)詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格局便利粘貼到后臺(tái)。

4、后臺(tái)的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會(huì)將癥結(jié)詞堆積到題目上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，但是后來亞馬遜添加了一個(gè)search terms功效，把這些難看的癥結(jié)詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問題，就是你沒法再看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣放置癥結(jié)詞的。

這部分的優(yōu)化辦法是：通過癥結(jié)詞工具，或者人工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的癥結(jié)詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不須要應(yīng)用逗號(hào)區(qū)分這些癥結(jié)詞，不須要反復(fù)listing里面的癥結(jié)詞，search terms里面涌現(xiàn)了的詞可以不用在其他處所反復(fù)涌現(xiàn)。

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

5. 出售

在所有的優(yōu)化中，影響排名更大的東西就是產(chǎn)品出售。

如果你的listing 出售量比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面，這一點(diǎn)，小編在下面會(huì)詳細(xì)描寫給大家。

6. 產(chǎn)品評(píng)論

一個(gè)產(chǎn)品如果出售很好，但是沒有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的降低，退出首頁，但是一旦有新的評(píng)論彌補(bǔ)進(jìn)來，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。

顧客購置產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)出售轉(zhuǎn)化起側(cè)重要的作用。

比擬安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購置的時(shí)候盡量地服務(wù)好他們，通過郵件跟進(jìn)，懂得用戶的體驗(yàn)，并在最后客戶反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，要求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。

另外一個(gè)是黑科技辦法，信任這部分的知識(shí)大家都知道不少。重要包含兩個(gè)部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。

如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，自動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱情的賣家給大家分享教程，可以幫大家迅速解決這些問題，而接洽買家移除差評(píng)，目前還是有相似amzfinder這種工具可以用。

三、其他優(yōu)化

7. 參加FBA

參加FBA可以進(jìn)步用戶的體驗(yàn)，可以帶來更多的流量和訂單

8. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清楚將產(chǎn)品的特色清楚的展現(xiàn)給用戶，可以大大的進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒法做好這塊工作，建議外包吧。

當(dāng)你在亞馬遜站內(nèi)感到做的差不多，接下來就可以嘗試尋找外部流量了。

站外引流：

一、自動(dòng)出售

9. 創(chuàng)立EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)立一個(gè)郵箱注冊(cè)頁面，然后收集你的潛在用戶的郵件列表，給他們發(fā)出售類，或者相干客戶感興致的內(nèi)容。

10. 自動(dòng)獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目的細(xì)分用戶的郵件列表。比如，通過AMZDiscover和用戶的歷史購置記載，收集潛在目的用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行出售。

用運(yùn)動(dòng)贈(zèng)品的方法晉升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。例如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)遇。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再從中選取幾個(gè)榮幸用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

12. 網(wǎng)盟（affiliate）出售

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，然后跟他們合作，讓他們代理出售你的產(chǎn)品，通過他那來的點(diǎn)擊發(fā)生的購置，就給他們必定的出售傭金。

13. Deal站點(diǎn)宣布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點(diǎn)宣布信息，并設(shè)置折扣截止日期獲取更多的出售。小編知道的一些比擬出名的Deal站點(diǎn)有：Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

14. 分類信息平臺(tái)

相似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比擬出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖出售你的產(chǎn)品，可以斟酌添加折扣信息在上面促成出售。

二、網(wǎng)絡(luò)紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，KOL，大V等。

15. 找博主，主播做測(cè)評(píng)

通過google或者youtube找到你的目的市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)癥結(jié)詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，然后找到擁有目的用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們確定須要定期的更新內(nèi)容或者視頻。

他們須要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目的用戶做折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。

16. 資助Instagram紅人

通過http://websta.me之類的軟件，找到instagram紅人，給他們發(fā)樣品，或者通過app搜索框進(jìn)行癥結(jié)詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

17. 資助youtube紅人

跟上面的搜索方法相似，通過找到y(tǒng)outube上目的細(xì)分市場(chǎng)的用戶，資助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，發(fā)生購置。

18. 新聞媒體信息宣布

找到細(xì)分市場(chǎng)相干的媒體機(jī)構(gòu)，接洽他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。

19. 找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客，并在博客里做一個(gè)List列出這些大V。

博客該如何起題目呢？很簡(jiǎn)略，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的題目就可以取為“排名前十的更好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以用郵件接洽這些大V，或者在Ins上@他們，告知他們這篇文章的存在。最后，你和大V就勝利破冰，樹立接洽啦。

20. 蹭內(nèi)容

關(guān)注和你細(xì)分相干一些媒體記者的內(nèi)容，在發(fā)明他們有宣布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相干的信息的時(shí)候，嘗試接洽他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。

21. 在線教導(dǎo)平臺(tái)

接洽和你細(xì)分市場(chǎng)相干的在線教導(dǎo)平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目的用戶，可以獲得他們的推舉。

三、內(nèi)容營(yíng)銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去出售你的產(chǎn)品。

22. 自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和宣布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，細(xì)心打磨，然后宣布，并在文章的最后推舉你的產(chǎn)品。

23. Guest posts投稿

相當(dāng)于發(fā)明內(nèi)容給目的博客去投稿。

24. 領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相干，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目的用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相干的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來。

25. Quora問答

相似國(guó)內(nèi)的知乎，通過答復(fù)目的用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問題，銜接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者答復(fù)中。

26. Medium站

一個(gè)社交博客平臺(tái)，可以把你的內(nèi)容復(fù)制上去宣布，以獲取更多曝光。

27. Reddit

通過搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相干的subreddits，然后在里面宣布產(chǎn)品，獲取看法反饋。

28. 播客Podcast

如果你的產(chǎn)品合適通過播客流傳，可以制造相似的內(nèi)容，然后投放在細(xì)分的播客市場(chǎng)，并在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。

29. Polyvore網(wǎng)站

一個(gè)社交型的購物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚。里面的美妝都很不錯(cuò)，可以在上面宣布內(nèi)容，為你帶來不錯(cuò)的流量。

30. Instagram

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來非常不錯(cuò)的回報(bào)，但怎么樣能很好地玩轉(zhuǎn)它，有空給大家攻略一下。

31. Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍出“高大上”之感，那么pinterest這個(gè)平臺(tái)很合適你，通過這可以帶來不錯(cuò)的曝光和收獲不少的粉絲。

32. Facebook

Facebook根本上是世人皆知的平臺(tái)，應(yīng)用好facebook特殊是里面的小組功效，會(huì)給你帶來不小的收獲。如果還沒有行為，就趕緊研討一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。

33. Snapchat

如果你的產(chǎn)品目的用戶是青年或年青人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。

34. YouTube

Youtube是個(gè)流量非常偉大的處所。好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論是宣揚(yáng)視頻還是開箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。

四、其他辦法

35. 眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品宣布到眾籌網(wǎng)站，這也可認(rèn)為你帶來不小的流量和曝光。

問：你可能會(huì)質(zhì)疑：是不是所有這些辦法技能都有用呢？

答：當(dāng)然都有用，但并不是所有的辦法都合適你。

比如，你的產(chǎn)品目的用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太合適你。 如果你的產(chǎn)品是價(jià)錢很高的產(chǎn)品，你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 最主要的是，你能夠發(fā)明屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的運(yùn)動(dòng)和費(fèi)用，發(fā)明80%的出售和利潤(rùn)。

如果你對(duì)上面的一些辦法感興致，可以進(jìn)一步的研討和剖析，應(yīng)用google以及你壯大的邏輯思維才能，信任你必定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。

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