亞馬遜廣告深度分析-ESG跨境

對于很多新手亞馬遜商家來說，在開廣告之前就已經(jīng)犯了很大的毛病，甚至有些老手也會犯這樣的毛病，但是他們卻一直沒有發(fā)明，那么今天我就來跟大家一起來看看亞馬遜廣告的重點內(nèi)容。

一.首先廣告的構(gòu)造很主要

毛病的廣告構(gòu)造：

①一個運動-多個不同產(chǎn)品。這種廣告構(gòu)造的設(shè)置，必定會搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比擬好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把全部組的預(yù)算燒完了，A還沒開端展示，這種情形就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展示給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要離開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同色彩或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個廣告組里。

②手動廣告的三種匹配方法全體開在一個廣告組。這種設(shè)置更大的問題就是數(shù)據(jù)復(fù)雜凌亂。你到時候要優(yōu)化剖析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時光去整頓，所認為了避免給后期增長麻煩，更好前期就把基本打好。三個手動類型單獨運動組，一個匹配類型開一個運動組。

二.廣告數(shù)據(jù)剖析

1.曝光大于1000，CTR（點擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全體參加手動廣告中，分離做三種匹配類型。將該詞在主動廣告中精準否認。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在主動廣告和手動中分離否認。

3.將點擊量大于10，訂單為0的主動詞，放到手動廣告里分離否認（普遍，詞組，精準）。

4.將訂單量大于3的詞，挑出來單獨樹立精準廣告組，同時在其他組里否認精準。

涌現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個競爭對手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

2.出價過低。如果你的競價都比更低建議價低，那你根本是沒有什么流量的。

3.相干渡過低。如果你的題目，五點描寫，ST，這些詞寫的不是很精準，就會導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相干性不高。

4.類目錯放。衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下，怎么會有曝光呢？

5.質(zhì)量評分過低。你的鏈接listing文案，其他計劃做的不好，甚至隨意寫寫就上架，很有可能會導(dǎo)致listing質(zhì)量分低。

6.預(yù)算過低。預(yù)算5美金，怎么會有流量給你呢？前期必定要舍得花錢，給足預(yù)算，我們的目標是為了數(shù)據(jù)。

7.投放的詞太多。假如你的預(yù)算原來就不多，還給100個詞來平分，詞和詞之間搶預(yù)算，好詞怎么能分上流量呢？

三、廣告詞的操作及作用---在listing相對有基本的前提下

1.主詞/大詞：短時光沖刺首頁，穩(wěn)住坑位，此時轉(zhuǎn)化率很高，開端逐步下降競價。

2.小詞/長尾詞：精準，高轉(zhuǎn)化，成本可以下降。

3.有點擊無轉(zhuǎn)化詞：依據(jù)情形選擇留下還是剔除，雖無轉(zhuǎn)化，但是占領(lǐng)了坑位，帶來了流量，相當于花錢買流量。

4.有些keywords有虧損，但還是要選擇持續(xù)，因為前期你須要占領(lǐng)坑位，站穩(wěn)之后再去開發(fā)新范疇。

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