亞馬遜賣家應(yīng)該怎樣估算產(chǎn)品的銷量情況？-ESG跨境

賣家要想在亞馬遜平臺(tái)上把自己的店鋪?zhàn)龅酶茫晚氁玫囟米约旱漠a(chǎn)品特色和屬性，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，剖析產(chǎn)品的出售情形。在對(duì)任何產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，他都須要涉及到產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。學(xué)習(xí)這兩種辦法來(lái)估算你商店產(chǎn)品的出售量，懂得出售量，對(duì)賣方下一步的經(jīng)營(yíng)籌劃確定有很大贊助。下面是詳細(xì)的介紹。

1、 剩余庫(kù)存跟蹤法

這是一種相對(duì)精確但耗時(shí)的辦法。將要跟蹤的列表產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，并將訂單數(shù)目填寫(xiě)為999。如果對(duì)方的存貨少于999，體系會(huì)提醒您該清單可以賣出多少，這樣您就可以知道它今天的存貨了。如果你明天反復(fù)這個(gè)動(dòng)作，你就能知道一天的出售量。如果你接洽并跟蹤一周，你大概可以斷定一天的平均出售量。如果對(duì)方設(shè)置了更大訂貨量，即許可采購(gòu)的更大訂貨量是有限的，則此辦法不起作用。

亞馬遜的評(píng)級(jí)非常低，而且在運(yùn)營(yíng)中，亞馬遜會(huì)越來(lái)越嚴(yán)厲，因此其數(shù)據(jù)相對(duì)可靠。大多數(shù)類別的產(chǎn)品，每售出100種產(chǎn)品，不必定要留下一個(gè)檢查。更夸大的是，有些產(chǎn)品已經(jīng)賣了幾千次了，但至今還沒(méi)有評(píng)論。所以這個(gè)值只能粗略估量。比例大約是50比100，也就是說(shuō)，每賣出50比100的產(chǎn)品，就會(huì)有一次審核。

取它們的平均值，大約75。當(dāng)我們看reevew時(shí)，更好以半年為尺度。選擇要進(jìn)行盤(pán)算的最新審閱。如果最近一天有10篇評(píng)論，那一天的銷量大概是750篇。

3、 依據(jù)店內(nèi)反饋的數(shù)目

如果有很多賣家須要刷評(píng)論進(jìn)行操作，只有少數(shù)賣家會(huì)刷反饋。因?yàn)榉答伒馁|(zhì)量和數(shù)目對(duì)運(yùn)營(yíng)贊助不大，甚至對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)度沒(méi)有影響，很少有賣家會(huì)刷反饋，這意味著反饋的數(shù)目更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。

依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果美國(guó)一家店的銷量根本穩(wěn)固，30天內(nèi)該店的回饋次數(shù)為4-5次，相當(dāng)于一天的訂單量。

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