快來get！亞馬遜商家2021年選品的四個(gè)維度！-ESG跨境

新開的店，產(chǎn)品剛到倉庫，10天銷量飆升。為了避免缺貨，我們不得不撤消折扣，減少廣告預(yù)算。事實(shí)上，亞馬遜店在選品早期就已經(jīng)剖析了市場(chǎng)容量、客單價(jià)、利潤率和季節(jié)性等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上架前，可以肯定65%以上的爆款幾率。如何進(jìn)步爆款率？本文介紹幾個(gè)簡(jiǎn)略的產(chǎn)品選擇維度。

1.客單價(jià)

我們請(qǐng)求產(chǎn)品價(jià)錢在25美元到50美元之間，低于20美元的產(chǎn)品不建議做。為什么要在25美元和50美元之間選擇？因?yàn)檫@個(gè)價(jià)錢比擬廉價(jià)，價(jià)錢超過50美元的產(chǎn)品會(huì)影響訂單數(shù)目；對(duì)于價(jià)錢低于25美元的產(chǎn)品，扣除亞馬遜的配送成本后，剩下的利潤很少。

我們第一次批發(fā)賣的3-5款產(chǎn)品價(jià)錢都在35美元左右，凈利潤可以在30%左右。稍微下降折扣，既能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，又能保證利潤。

2.產(chǎn)品不要有顯著的季節(jié)性

然而好景不長(zhǎng)。夏季過后，產(chǎn)品銷量直線降低。亞馬遜賣家都知道，能賺多少取決于最后一批或能賣多少。也就是說，如果淡季斷定的不精確，有可能一年賺的錢全體壓在亞馬遜倉庫里。

這種季節(jié)性產(chǎn)品請(qǐng)求亞馬遜的運(yùn)營高敏感度，精確斷定旺季，否則可能是白白糟蹋時(shí)光。

3.變體不要太多

這里舉個(gè)例子，幾乎所有的亞馬遜運(yùn)營公司都不會(huì)去接觸鞋類和服裝類產(chǎn)品，尤其是女裝。不僅品種多，而且回報(bào)率高得驚人。

4.體積不能太大

體積大，頭程，倉儲(chǔ)，包裝等成本會(huì)增長(zhǎng)。隨著成本增長(zhǎng)，售價(jià)也會(huì)上升；當(dāng)售價(jià)上升時(shí)，銷量自然會(huì)降低。

我們遇到過這樣一個(gè)案例，某個(gè)產(chǎn)品有25%的利潤率，最后設(shè)計(jì)師在包裝設(shè)計(jì)上涌現(xiàn)失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品尺碼超標(biāo)，直接購置一個(gè)產(chǎn)品的成本增長(zhǎng)了好幾塊錢。如果你按設(shè)定的價(jià)錢出售，你每出售一套產(chǎn)品就會(huì)喪失幾美元。

這四點(diǎn)只是根本的選品維度。真正運(yùn)營項(xiàng)目標(biāo)時(shí)候，有很多緯度可以考核。亞馬遜的產(chǎn)品選擇是一個(gè)龐雜的工程，新手商家還有很多須要學(xué)習(xí)研討的處所。

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