2021年做亞馬遜，一定要避開的坑-ESG跨境

都知道亞馬遜的利潤(rùn)是非?？捎^的，年年都有數(shù)不清的商家入駐，卻只有8%的商家出售額能到達(dá)10萬(wàn)美元。可以說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的平臺(tái)。今天我們就一起來(lái)看一下，2021做亞馬遜必定要避開的坑？

1、定價(jià)偏高

品牌商家在制訂產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)，如果對(duì)品牌一事，太自視甚高，價(jià)錢定的太高，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)盈利機(jī)遇。這一點(diǎn)有很好的證據(jù)表明，在寵物類別中，furbo狗狗相機(jī)的價(jià)錢有時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出近3倍。但是，F(xiàn)urbo的亞馬遜出售額全年都在波動(dòng)，只有在年末旺季才會(huì)短暫上升。不著名、價(jià)錢更低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簇?fù)矶?，?dǎo)致Furbo的排名直線降低。

那商家該怎么辦？

首先，你應(yīng)當(dāng)去亞馬遜平臺(tái)或應(yīng)用工具研討上層競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢和結(jié)果。商家在制訂價(jià)錢的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)在合理的規(guī)模內(nèi)(搜索成果頁(yè)面主頁(yè)上產(chǎn)品價(jià)錢的20%以下)，更好把更低的價(jià)錢放在商家的心里。同時(shí)，我們可以測(cè)試一些價(jià)錢點(diǎn)，從而更大限度地進(jìn)步利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品listing一設(shè)置，完事大吉

這樣做的話，商家不僅會(huì)因?yàn)榉磸?fù)的內(nèi)容而冒著被亞馬遜平臺(tái)處分的危險(xiǎn)，還會(huì)被亞馬遜算法疏忽或處分。我們應(yīng)當(dāng)專門為亞馬遜產(chǎn)品專門去編寫產(chǎn)品listing，比老的產(chǎn)品listing更詳細(xì)。這樣可以減少退貨，并確保買家搜索產(chǎn)品時(shí)，展現(xiàn)頁(yè)面不會(huì)消除我們的產(chǎn)品。

另外，還須要花時(shí)光為亞馬遜優(yōu)化listing，包含題目和內(nèi)容。

例如，傳統(tǒng)的SEO(谷歌的情形)偏向于應(yīng)用短題目，但在亞馬遜，長(zhǎng)而詳細(xì)的題目通常排名較高。很多第三方商家可以更大限度地增長(zhǎng)題目中的癥結(jié)詞(而不是堆積癥結(jié)詞)，使品牌產(chǎn)品的每月訂單數(shù)翻倍。

如果您擁有豐碩的商家產(chǎn)品目錄，則可以從熱點(diǎn)的清單開端，有條不紊地處置其他清單，或應(yīng)用工具大批修正清單。

另外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜商家成敗的因素。如果對(duì)品牌商家產(chǎn)品分類毛病或經(jīng)常疏忽產(chǎn)品詳細(xì)信息，類別排名就會(huì)受損。

更龐雜的是，如果listing不知道癥結(jié)詞，亞馬遜可以主動(dòng)重新分類ASIN。

最后，將品牌商家建議為產(chǎn)品做A+頁(yè)面，這樣使產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)更容易瀏覽，減少商家，獲得品牌著名度，進(jìn)步出售額。

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