什么是亞馬遜SB?如何投放SB？-ESG跨境

SB這是指亞馬遜的SB廣告，在2018年之前被稱為亞馬遜題目搜索(HSA)。18年前的HSA(現(xiàn)在的SB)流量比SP大很多，成本也比擬高。雷同的癥結(jié)詞，雷同的出價(jià)，HSA比SP要多花3-10倍的錢，但后果卻遠(yuǎn)不如SP。就連給的數(shù)據(jù)報(bào)告也不如SP的完美。當(dāng)然，這是之前的SB，接下來(lái)，就講講現(xiàn)狀吧。

如何投放SB？

看到這里，信任大部分對(duì)SB廣告感興致的人已經(jīng)擦亮眼睛預(yù)備劃重點(diǎn)了。

1.要不要投SB廣告（什么賣家在什么時(shí)候投SB）

信任大部分賣家更糾結(jié)的是是否投SB廣告？在什么情形下投SB廣告？

其次，對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)（鋪貨）的賣家，也是不建議投放，因?yàn)镾B廣告比擬合適強(qiáng)品類的需求。

所以，如果有較充分的預(yù)算，并且有最強(qiáng)類目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)盤算，想在PPC廣告上追求改良或者須要進(jìn)步品牌的著名度從而帶來(lái)銷量上的增加，那么SB完整合適于具備這些條件且有品牌備案的專業(yè)賣家們。

（注：成人用品、二手商品、翻新商品無(wú)法應(yīng)用品牌推廣）

2.設(shè)定目的

SB廣告和SP廣告不同的一點(diǎn)在于，SB廣告擁有必定的品牌屬性（具體來(lái)說(shuō)，有營(yíng)銷漏斗的awareness層屬性）。而品牌屬性，是沒(méi)有統(tǒng)一辦法量化評(píng)估的，因此只有賣家自己拿捏。

唯一能夠給賣家參考的數(shù)據(jù)，amazon只供給了如下：新客戶訂單（newtobrandorder)這個(gè)量化指標(biāo)供大家參考。通過(guò)這個(gè)指標(biāo)，賣家可以權(quán)衡廣告運(yùn)動(dòng)在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)的新買家數(shù)目，同時(shí)可以懂得新老買家分離更愛(ài)好用哪些癥結(jié)詞搜索產(chǎn)品，這樣廣告的投放可以針對(duì)不同的人群更有目標(biāo)性。

另一個(gè)目的必定是出售，針對(duì)該目的，可以選擇和SP廣告相似的投放策略。

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