亞馬遜在3月份選品應(yīng)該注意些什么-ESG跨境

3月原來(lái)應(yīng)當(dāng)是萬(wàn)物復(fù)蘇的好時(shí)候，但對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)可是進(jìn)入了淡季。一般來(lái)說(shuō)黑色星期五到圣誕節(jié)這段時(shí)光才是亞馬遜的旺季，這個(gè)段時(shí)光是一年中流量、轉(zhuǎn)化量和銷量更優(yōu)質(zhì)的一段時(shí)代。在旺季過(guò)后，1月和2月的銷量就會(huì)有一些不太幻想，但不會(huì)下滑的太顯著，因?yàn)檫€有著旺季遺留下來(lái)的的影子?？墒?月剛開(kāi)端，對(duì)于一些比擬敏感的賣家來(lái)說(shuō)，就能清楚的領(lǐng)會(huì)到淡季還是到來(lái)了。

淡季就是亞馬遜平臺(tái)流量更低迷的階段，銷量也會(huì)相對(duì)應(yīng)的下降，這段時(shí)光一般就是一年之中的上半年，根本上是從3月到7月這段時(shí)光。面對(duì)淡季，今天給大家清點(diǎn)出了一些有價(jià)值的建議，愿望對(duì)寬大賣家有所贊助。

1.應(yīng)用空閑時(shí)光來(lái)盤點(diǎn)庫(kù)存和調(diào)劑備貨

一般賣家會(huì)在旺季的到來(lái)的時(shí)候大量備貨發(fā)貨，大批的庫(kù)存堆積，但是在旺季很快過(guò)去了，如果還不盡快的調(diào)劑備貨方法，就會(huì)造成庫(kù)存大批堆積。庫(kù)存的大批堆積不僅會(huì)影響賣家的資金周轉(zhuǎn)，還會(huì)對(duì)賣家的賬號(hào)健康造成必定的影響。眾所周知，亞馬遜平臺(tái)對(duì)賣家賬號(hào)的績(jī)效考察非常嚴(yán)厲，亞馬遜平臺(tái)還制訂了嚴(yán)厲的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用制度，產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)的時(shí)光越長(zhǎng)，收費(fèi)就會(huì)越高。所以說(shuō)，在淡季的時(shí)候，各位亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)和調(diào)劑，如果以前是依照3到4個(gè)月銷量備貨的，建議可以改為15天到30天銷量備貨，或者依據(jù)產(chǎn)品的銷量相對(duì)應(yīng)的縮短時(shí)光。

2.調(diào)劑淡旺季價(jià)錢，再將廣告進(jìn)一步優(yōu)化

在旺季有著非常大的流量支撐加上購(gòu)物狂歡的氣氛，會(huì)讓花費(fèi)者的價(jià)錢敏感度下降很多，為了增長(zhǎng)利潤(rùn)空間，很多的賣家都會(huì)在旺季調(diào)劑價(jià)錢，把產(chǎn)品價(jià)錢調(diào)高到超越一般幅度。但是到了淡季，各位賣家必定要記得要及時(shí)的調(diào)劑價(jià)錢，定價(jià)方面可以應(yīng)用一些JS類的工具，用這些工具來(lái)剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢，最后依據(jù)市場(chǎng)的定價(jià)進(jìn)行調(diào)劑。

為了獲得更大的流量，業(yè)界會(huì)進(jìn)步單個(gè)癥結(jié)詞廣告價(jià)錢。但是到了銷量和流量下滑的時(shí)候，就須要及時(shí)的進(jìn)行廣告價(jià)錢調(diào)劑，還要對(duì)廣告癥結(jié)詞進(jìn)一步優(yōu)化，有一些只在特定節(jié)日前后實(shí)用的癥結(jié)詞就可以去掉了，減少資金糟蹋，但是也要添加一些在開(kāi)春時(shí)節(jié)，新年初始的一些常用詞。

3.調(diào)劑好心態(tài)，做好售后服務(wù)

大部分賣家在淡季的到來(lái)的時(shí)候都涌現(xiàn)出售額下滑，利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)應(yīng)的減少，只要數(shù)據(jù)方面顯示在合理規(guī)模內(nèi)，賣家不須要太緊張，必定要調(diào)劑好心態(tài)，爆單的日子已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在要去面對(duì)更大的難點(diǎn)。這個(gè)難點(diǎn)就是售后問(wèn)題了，絕對(duì)是很多亞馬遜賣家非常辣手的點(diǎn)。因?yàn)閬嗰R遜非常的看重客戶的體驗(yàn)，買家的舉報(bào)電話或舉報(bào)郵件就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的效果，甚至?xí)苯幼屬u家關(guān)店。所以在爆單后的大量量退貨和售后處置，就是3月份的重點(diǎn)工作了。

要是產(chǎn)品德量非常好，也是可以減少退貨比例的。亞馬遜對(duì)賣家的考察重點(diǎn)就是對(duì)客戶的服務(wù)和應(yīng)對(duì)態(tài)度，所以要盡可能的讓客戶滿意，可以通過(guò)退款、送一些小禮品或者贈(zèng)送折扣碼這樣的方法安撫客戶，雖然會(huì)有一點(diǎn)小的喪失，但是面對(duì)一星差評(píng)，這點(diǎn)小的喪失是非常值得的。

所以說(shuō)當(dāng)?shù)緛?lái)了，我們應(yīng)當(dāng)帶調(diào)劑好自己的心態(tài)，在廣告方面和庫(kù)存等方面及時(shí)做出一些調(diào)劑，盡量處置好售后的問(wèn)題，優(yōu)化一下店鋪，優(yōu)化一下listing，為下一個(gè)旺季備戰(zhàn)。

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