亞馬遜爆款選品方案分享-ESG跨境

很多人都寫(xiě)過(guò)“如何選品”為主題的文章，但看完之后，大多商家只認(rèn)為“寫(xiě)得好，卻還是不知道怎么操作”。今天在這里和大家分享的是一些可操作的選品技能。

第一，認(rèn)識(shí)幻想中的產(chǎn)品

在你開(kāi)端選品之前，你首先要在腦海中構(gòu)建一個(gè)“幻想產(chǎn)品”，這樣選品的目的就會(huì)環(huán)繞這些思路更加清楚。認(rèn)可的幻想產(chǎn)品包含以下七個(gè)共同特點(diǎn):

1.運(yùn)輸便利：體積小、質(zhì)量低的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面有優(yōu)勢(shì)，也可以下降成本，運(yùn)輸速度更高效。

2.易碎水平：不易破壞的商品，可以減少因運(yùn)輸問(wèn)題造成破壞的客戶(hù)退款和投訴。

3.高客戶(hù)價(jià)錢(qián)：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議售價(jià)區(qū)間在15-75美元之間。價(jià)錢(qián)太低，影響你的利潤(rùn)；價(jià)錢(qián)太高，客戶(hù)容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品可以長(zhǎng)期出售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能短期出售。

6.品牌認(rèn)知:顧客對(duì)品牌沒(méi)有請(qǐng)求，不會(huì)因?yàn)槠放埔囟x擇產(chǎn)品，但是手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，顧客會(huì)更加斟酌品牌要素。而燈泡、工具等產(chǎn)品會(huì)較少關(guān)注品牌因素。

7.市場(chǎng)容量:現(xiàn)有需求必定要大，能力保證有足夠的買(mǎi)家，下降庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，我們也看到過(guò)很多爆品，不必定滿(mǎn)足以上所有特征，比如平衡車(chē)，指尖猴子等等。但這種機(jī)遇不是人人都有的，新手賣(mài)家和普通賣(mài)家的賭注都太高了。

第二，收集產(chǎn)品癥結(jié)詞

搜集到自己感興致的產(chǎn)品、主題詞或相干詞匯后，須要用一些工具進(jìn)一步剖析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的癥結(jié)詞，從而觸發(fā)一些的癥結(jié)詞思維。

常見(jiàn)的做法是用癥結(jié)詞工具驗(yàn)證，整頓出一個(gè)癥結(jié)詞列表。

常用的免費(fèi)癥結(jié)詞工具有:Uberinspective、keywordtool、Sonar等。

付費(fèi)癥結(jié)詞工具包含Merchant words，keyword inspector, KTD等。

除了上面提到的工具，還有很多相似的工具，只須要選擇一兩個(gè)工具就可以了。這一步重要是先收集一些名詞，對(duì)工具的請(qǐng)求不是很高。

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