亞馬遜黑五秒殺申報(bào)來了！賣家報(bào)名前需要注意些什么？-ESG跨境

亞馬遜秒殺運(yùn)動(dòng)，指的是亞馬遜賣家短時(shí)光內(nèi)以有限的數(shù)目供給的促銷運(yùn)動(dòng)。同一產(chǎn)品每個(gè)買家可參與一次秒殺，直到促銷到期或產(chǎn)品售罄。

要獲得秒殺的資歷，你必需有一個(gè)專業(yè)的賣家?guī)?，每月至少收?個(gè)賣家的反饋評(píng)級(jí)，并有至少3.5星的評(píng)級(jí)。

你的產(chǎn)品還必需滿足某些尺度：

1. 擁有亞馬遜的出售歷史和至少3星的評(píng)級(jí)

2. 在所有地域都符合資歷

3. 遵守亞馬遜的定價(jià)政策

4. 不受限制，無冒犯

5. 處于“New Condition”

6. 盡可能多的變體

7. 符合客戶的產(chǎn)品評(píng)論政策

8. 符合交易頻率政策

亞馬遜每天有多少秒殺？

曾幾何時(shí)，亞馬遜秒殺申報(bào)通過率很低，2016年涌現(xiàn)的秒殺不到現(xiàn)在的10%。

以下是亞馬遜近一個(gè)月每天的秒殺數(shù)目變更：

從上面的圖表可以看出，亞馬遜平均每天有近1500到2000個(gè)秒殺運(yùn)動(dòng)，7月17日左右大幅飆升的秒殺，或許是受到 Prime Day 秒殺的影響。

以下是秒殺在亞馬遜上首次推出之前、期間和之后對(duì)出售的平均影響的數(shù)據(jù)：

總的來說，一款產(chǎn)品的平均日出售額將在秒殺期間高出200%。這意味著，如果一個(gè)產(chǎn)品正常情形下每天有10次出售，秒殺的兩周平均每天會(huì)有30次額外的出售。

既然我們知道亞馬遜秒殺確切能進(jìn)步出售額，那么還有一個(gè)問題——這值得嗎?

你可以應(yīng)用數(shù)據(jù)、通過公式做出以下假設(shè)：

1. Jungle Stix是這次秒殺運(yùn)動(dòng)中的產(chǎn)品，平均而言，Jungle Stix每天的銷量為20，出售額增加 200%的話，意味著 Jungle Stix 將獲得額外60件銷量。

2. Jungle Stix的到岸成本為5美元/件，亞馬遜收取出售價(jià)錢的15%，加上4.5美元的運(yùn)費(fèi)和處置費(fèi)。對(duì)于此次秒殺，Jungle Stix的折扣為15%（每個(gè)售價(jià)25.45美元）。

斟酌到這一切，秒殺期間單件 Jungle Stix 的毛利潤為12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

為了支付秒殺的150美元費(fèi)用，賣家須要在14天的時(shí)光里比平時(shí)多賣出12臺(tái)。所以，如果數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的，銷量完成后幾天銷量的增加將是純利潤。

下面是盤算出來的數(shù)字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潛在利潤超過500美元，因此秒殺可能是值得做的。但建議你預(yù)先盤算，以確保你籌劃進(jìn)行的秒殺都是有利可圖的。

銷量的增加只是你加入亞馬遜秒殺的一個(gè)原因，加入秒殺的其他原因，包含：

01清算庫存

如果你有大批的庫存須要消除，秒殺可以贊助你做到這一點(diǎn)。即使你喪失了費(fèi)用，但用這種方法清算庫存仍然比通過亞馬遜的清理程序（每臺(tái)只需支付0.05美元）清算要好。

02吸引買家并獲取信息

賣家還可以應(yīng)用秒殺獲取手機(jī)用戶信息。你可以在產(chǎn)品包裝中放置一些東西，引誘客戶到另一個(gè)渠道，在那里你可以得到他們的接洽方法。

03進(jìn)步品牌著名度

當(dāng)秒殺勝利時(shí)，賣家不僅會(huì)閱歷銷量的增加，排名或許還可以得到改良。當(dāng) BSR 排名進(jìn)步時(shí)，產(chǎn)品的著名度也會(huì)進(jìn)步。

如果產(chǎn)品制造優(yōu)良，銷量的增加，再加上該產(chǎn)品著名度的進(jìn)步，可能會(huì)帶來日均銷量的持久性增加。

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