亞馬遜商家提升廣告點(diǎn)擊率，不能只靠砸錢(qián)！-ESG跨境

我們知道，想要自己的店鋪有更多的流量，投廣告是最快的途徑，但是有些亞馬遜商家反映，廣告錢(qián)投了不少，為什么錢(qián)投進(jìn)去沒(méi)有一點(diǎn)水花，點(diǎn)擊率還是上不去呢？那么你要知道，對(duì)于你廣告點(diǎn)擊率，決定性因素是什么？

01、怎樣提高廣告點(diǎn)擊率

有商家詢(xún)問(wèn)，設(shè)置了每天40美元的廣告，看廣告數(shù)據(jù)，每天有30000多次的曝光，但點(diǎn)擊率（CTR）數(shù)據(jù)有且僅有0.13%，怎樣提高自己廣告點(diǎn)擊率，從何處入手？

通過(guò)這位商家的信息，對(duì)比競(jìng)品，自己標(biāo)題匹配90%，商品的首圖達(dá)到7成合格，利潤(rùn)不高，價(jià)格改動(dòng)空間小，商家的問(wèn)題是：此情況下，如何優(yōu)化才能提高點(diǎn)擊率？

對(duì)70%產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一天30000次曝光，在亞馬遜平臺(tái)此類(lèi)產(chǎn)品還是偏向于熱門(mén)產(chǎn)品的，而熱門(mén)產(chǎn)品有個(gè)明顯特點(diǎn)：買(mǎi)的人多，看的人也多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。在這個(gè)邏輯當(dāng)中，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低。

02、影響廣告點(diǎn)擊率因素，Listing的好壞

若一條Listing類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇是精準(zhǔn)的，標(biāo)題里包含合適的關(guān)鍵詞，廣告的競(jìng)價(jià)比較高情況下，廣告位相對(duì)靠前，這種情況下，就達(dá)到“高曝光”的效果，但商品的主圖較差、美感不強(qiáng)和圖片所占空間偏小顯得產(chǎn)品小等情況，使圖片視覺(jué)吸引力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者缺少點(diǎn)擊的欲望。

還有一種情況：標(biāo)題及文案加入不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致Listing展示在一些不是特別相關(guān)搜索中，導(dǎo)致形成“有曝光、無(wú)點(diǎn)擊”，“高曝光、低點(diǎn)擊”的結(jié)果；價(jià)格過(guò)高，或和同行比肩，但商品沒(méi)Review/Rating、Review數(shù)量不多、星級(jí)偏低等情況，同樣會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種問(wèn)題？

一、缺少對(duì)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)的認(rèn)知和把握；二、自己更傾向把苦勞當(dāng)功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿(mǎn)足感，這里我們給出兩條建議：

第一，掌握Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，多學(xué)習(xí)參考優(yōu)秀賣(mài)家、競(jìng)品BSR的Listing布局和細(xì)節(jié)；第二，多拿自己的Listing和同類(lèi)競(jìng)品的Listing對(duì)比。

Listing的好壞，決定客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你商品的第一要素，當(dāng)然，你的點(diǎn)擊率高低也是藏在Listing之中，優(yōu)化好Lising，你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率就提升一倍。

03、影響廣告點(diǎn)擊率因素，廣告位置的好壞

通過(guò)上面的操作后，你可以試試優(yōu)化自己的廣告位置，同一搜索結(jié)果頁(yè)面，頂部和底部的廣告位，其曝光數(shù)量一樣，但點(diǎn)擊次數(shù)有天壤之別。

你可以通過(guò)更改亞馬遜頁(yè)面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式，將地址改為美國(guó)的某個(gè)地點(diǎn)，然后再用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，查看搜索結(jié)果的廣告位置是否靠底部，或者通過(guò)第三方廣告自動(dòng)識(shí)別自己的廣告位置，若得出結(jié)論自己的廣告位置靠底部，你可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來(lái)改變其展示位。

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