2020亞馬遜黑色星期五運營攻略-ESG跨境

對于跨境賣家來說，亞馬遜的黑色星期五是繼Prime Day之后的重大節(jié)點之一，如果應(yīng)用得當?shù)脑挘N量可能會比平時增長一倍不止。10月26日，預(yù)熱優(yōu)惠運動正式開端，距離黑色星期五越來越近了，怎樣能力提前預(yù)熱呢？

讓我們先看看以下數(shù)據(jù)，2019年“黑五”停止時，僅線上出售，零售商就創(chuàng)下74億美元的紀錄。網(wǎng)絡(luò)星期一停止前，線上支出已到達94億美元，比2018年增加19.7%。

除亞馬遜外，eBay和Wish等各大平臺也同時開啟預(yù)熱運動，作為賣家，我們也須要為自己的Lisitng加把“火”了。

一、“黑五”開端前

如何進行節(jié)前預(yù)熱？

1.預(yù)售運動

積極開展先導(dǎo)性的預(yù)售運動，讓用戶在購物車上添加產(chǎn)品，向?qū)Ψ焦┙o優(yōu)惠碼，告訴買家應(yīng)用日期。預(yù)售運動是許多賣家保持黑五出售量的根本盤，也是黑五期間爆單的流量基本之一。

旺季前的一段時光，特殊是黑五前幾天訂貨量急劇減少，那到底是打廣告還是不打？當然是確定的，因為很多人會把它列入欲望清單，期待降價通知。

谷歌上有2100萬次搜索與黑色星期五有關(guān)

以下三組數(shù)據(jù)值得關(guān)注:

1)70%的搜索產(chǎn)生在黑色星期五前20天，從客戶決議購置哪種產(chǎn)品的瞬間開端；

2)60%的搜索是用智能手機進行的；

3)搜索引擎營銷(SEM)預(yù)算通常增長53%。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，黑五前三周廣告的曝光量將極大地影響后續(xù)黑五期間的客戶花費意向。前期訂單的縮小意味著花費者已經(jīng)開端在大范圍挑選大促期間愛好的購物對象了。此時，廣告將更具戰(zhàn)略價值。

3.優(yōu)化評論

A9算法中，新的好評對Listing的權(quán)重附加影響也很大，因此在黑五的前10天，應(yīng)當進行更多的評測行動，連續(xù)幾天。這樣等到黑五的兩三天前，陸續(xù)積聚了評價，只要是好評，對亞馬遜的自然推舉流量都是有利的。

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