這些亞馬遜鋪貨技巧你都知道嗎?
亞馬遜鋪貨是賣家推廣和經(jīng)營店鋪的常見方法之一,尤其是對于定位不明白、不知道如何選品、急于出單的新手賣家。借助第三方工具實現(xiàn)半主動化,可以很快上listing。
亞馬遜鋪貨技能:
1.對某些商品須要設定不同包裝方法的,宣布次數(shù)不得超過三次,否則視為商品反復鋪貨;對于同一個賣家,或者同一個IP,同一個公司認證,每個產(chǎn)品只能宣布一個線上產(chǎn)品,否則視為反復鋪貨。
2.賣家須要懂得斷定反復鋪貨的尺度,熟習產(chǎn)品搜索規(guī)矩中的明白規(guī)定:對于同一款產(chǎn)品,產(chǎn)品具有完整雷同或高度類似的屬性;對于不同的商品,必需在題目、描寫、圖片、屬性、商品細節(jié)描寫等范疇進行區(qū)分。如果以上內容很大水平上類似,則判定為反復鋪貨商品,國度分站或網(wǎng)站的特別場景除外。3.亞馬遜未來平臺的制訂和管理規(guī)矩將更加嚴厲,這不僅是對中小賣家的挑釁,也是品牌發(fā)展的機會。平臺的不斷規(guī)范化也請求賣家在品牌規(guī)矩上投入更多的精神,關注花費者的用戶體驗,供給更好的產(chǎn)品等服務。
4.具體來說,商品反復鋪貨的原因有很多。比如汽車、摩托車配件類,如果是通用配件,賣家多次宣布的型號都是反復鋪貨;在服裝和服飾中,如果其中一張產(chǎn)品主圖(包含SKU)已經(jīng)包括了各種色彩或色彩屬性,賣家就會宣布不同色彩的展現(xiàn),從而導致商品的反復鋪貨。
5.圖片判別法:賣家可以針對產(chǎn)品的圖片從不同的背景進行拍攝。另外,可以通過產(chǎn)品主圖是否有模型展現(xiàn)或者不同的運用場景來區(qū)分;
6.屬性區(qū)分法:同一個產(chǎn)品賣家可以發(fā)掘其不同的賣點,比如同一件t恤,可以從面料、色彩、圖案等方面發(fā)掘賣點;詳細的頁面描寫,盡量區(qū)分文字表達和組圖放置;店鋪裝修作風和尺碼表的剖析也是如此。
7.價錢差別化方法:對于同一產(chǎn)品,賣家可以通過在其他賣家店鋪設定同一產(chǎn)品的價錢,合理掌握自己的價錢區(qū)間。專門研討基于花費者心理的營銷技能,價錢較高的店鋪會有較低的成交量,而價錢較低的店鋪會有較高的成交量。
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