亞馬遜Listing的優(yōu)化戰(zhàn)略-ESG跨境

出售降低的重要原因有三個(gè)：收到差評(píng)、斷貨和收到買家之聲投訴，除此之外，如果賣方隨便更改Listing，也會(huì)導(dǎo)致Listing的權(quán)重降低，進(jìn)而影響出售降低。今天小編給大家總結(jié)了對(duì)Listing優(yōu)化節(jié)奏的把握——“二不動(dòng)三動(dòng)”的原則：穩(wěn)固出售，銷量穩(wěn)固時(shí)，不要輕易調(diào)劑Listing的內(nèi)容，只有當(dāng)參數(shù)出錯(cuò)，銷量大幅下滑，長(zhǎng)期沒有銷量時(shí)，才須要對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑。

近來亞馬遜體系正在對(duì)Listing的主圖進(jìn)行合規(guī)檢討，許多Listing由于主圖中的文字、小圖等原因被體系屏蔽，這種情形下，自然須要進(jìn)行更改。

但是有賣家反應(yīng)，Listing主圖被調(diào)換后，銷量降低，BSR排名降低甚至喪失，遇到這種情形，該怎么辦？

這實(shí)際上Listing優(yōu)化之后的標(biāo)配操作了。每一次Listing調(diào)劑都有可能朝兩個(gè)方向發(fā)展，要么好的方面，要么壞的方面，但有時(shí)，如果不能采用合理的預(yù)防辦法，預(yù)期就無法實(shí)現(xiàn)。為下降Listing調(diào)劑對(duì)Listing權(quán)重的影響，避免Listing調(diào)劑帶來的出售下滑和排名下滑，我們可以將Listing調(diào)劑后的自動(dòng)降價(jià)稱為“Listing優(yōu)化的標(biāo)配操作”。

理由非常簡(jiǎn)略。

對(duì)listing進(jìn)行調(diào)劑可能會(huì)導(dǎo)致listing內(nèi)容被體系重新抓取，而抓取的進(jìn)程就是重新排序的進(jìn)程，在此進(jìn)程中，如果listing的轉(zhuǎn)化率較差，訂單較少，則其排序靠后，整體表示變差，形成惡性循環(huán)。

為避免這一點(diǎn)，Listing在調(diào)劑后自動(dòng)下降價(jià)錢，通過對(duì)價(jià)錢的敏感來拉動(dòng)Listing的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)目。

轉(zhuǎn)換率高的Listing對(duì)Listing起側(cè)重要的作用，訂單量大，也會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重上升，因此抵消由于Listing調(diào)劑可能導(dǎo)致的Listing權(quán)重降低。

自動(dòng)降價(jià)調(diào)劑后的Listing廣告后果并不盡如人意，許多出售商在經(jīng)營(yíng)中也發(fā)明，在Listing調(diào)劑后，經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)的廣告后果也變差了，其原理也是一樣的。動(dòng)態(tài)調(diào)劑會(huì)損壞動(dòng)態(tài)調(diào)劑中各個(gè)癥結(jié)詞的權(quán)重，在體系重新抓取的進(jìn)程中，廣告的權(quán)重會(huì)下降。這一進(jìn)程中自動(dòng)降價(jià)，對(duì)廣告表示同樣能起到拉升作用。

總而言之，雖然降價(jià)會(huì)導(dǎo)致短期利潤(rùn)降低，但長(zhǎng)期來看，降價(jià)會(huì)堅(jiān)持Listing的權(quán)重和銷量，這也有利于Listing打造的整體戰(zhàn)略。

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