亞馬遜商家怎樣做好亞馬遜廣告優(yōu)化？-ESG跨境

在亞馬遜，除了選品之外，也是讓商家比較頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)。無論是站內(nèi)還是站外廣告，都一直是中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最直接有效的辦法，那么商家要如何優(yōu)化自己的廣告呢？

1.不斷

起初選詞要特別注意，很多小伙伴們會(huì)借助工具選詞，又快又好，但是要注意很多產(chǎn)品同時(shí)有很多個(gè)叫法，需要我們手動(dòng)收集然后通過工具延伸。其次開始投放廣告時(shí)可以先設(shè)置一個(gè)自動(dòng)投放“Automatic”（自動(dòng)投放）用廣泛匹配，用上十天半個(gè)月，然后根據(jù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual（手動(dòng)投放）”。

2.設(shè)置好手動(dòng)投放

通過第一點(diǎn)的關(guān)鍵詞的確立，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這樣選出來的詞更加精確，這時(shí)我們可以選用exact或prase的匹配。

3.商家朋友在銷售的類目要是競爭很激烈的話，前期廣告投放適合做競爭稍微小一點(diǎn)的長尾詞，而不要開始就做主關(guān)鍵詞。

4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)

點(diǎn)擊率，如果CTR過低，有兩個(gè)原因：

其一是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，客戶搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不是他需要的，那么點(diǎn)擊自然少。

其二是：主圖很LOW，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊不高說明產(chǎn)品主圖有問題，這時(shí)你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。

5.分析效果提高轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，產(chǎn)品賣不賣得出去，主要看產(chǎn)品的詳情頁。優(yōu)化詳情頁主要從這幾個(gè)方面著手，

其一是詳情頁的基本描述，是否清晰的表達(dá)了產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)。

其二就是：REVIEW，REVIEW的數(shù)量盡可能的多，內(nèi)容要豐富，評價(jià)圖文結(jié)合，有視頻當(dāng)然最好。

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