如何掌握亞馬遜備貨策略？-ESG跨境

在亞馬遜最頭疼的事情之一就是產(chǎn)品備貨，對于一個產(chǎn)品來說，會有一個發(fā)展階段。我們一般把產(chǎn)品分為新產(chǎn)品期、成長期、穩(wěn)固期和衰退期。我們須要理性對待產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，并依據(jù)其不同的開發(fā)周期做出相應的戰(zhàn)略支配。那么今天我們就和大家討論一下，亞馬遜的備貨策略。

首先是新產(chǎn)品期。一般來說，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個月內(nèi)。在這個新產(chǎn)品期，亞馬遜會給我們的產(chǎn)品一些流量嘉獎（嘉獎期的時光和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關）。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時，總是盤算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估量的，一不當心就會造成庫存長期滯留。那么新時代應當如何備貨呢？建議第一批300-1000，具體分配應當依據(jù)你的SKU數(shù)目來定。

然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積聚后，產(chǎn)品進入成長期。在此期間，該產(chǎn)品的出售量呈上升趨勢，但趨勢也非常不穩(wěn)固。在后臺下載一份出售報告，顯示每個SKU的出售量。依據(jù)預計日出售量，日平均出售量恰當放寬1.5倍至2.5倍。依據(jù)這個數(shù)目，貨物可以直接預備一個月。

穩(wěn)固期。產(chǎn)品到達成長期更高點時，將在一段時光內(nèi)堅持穩(wěn)固的銷量。這一時代與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性親密相干。在產(chǎn)品穩(wěn)固期，我們以月出售量為尺度，數(shù)目約為月出售量的1.2-1.5倍。在這個階段，不要被眼前的喜悅所困惑。如果肆意備貨，很容易導致庫存積存，庫存量一般略高于當前月度銷量。

最后，衰退期。所謂降低，并不意味著產(chǎn)品銷量開端降低，產(chǎn)品不會得救。只有當產(chǎn)品銷量較高峰期降低70%-80%時，產(chǎn)品才正式進入降低期。處于衰退期的產(chǎn)品不須要再庫存，但應進行清算，以避免積存過度。

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