2019年亞馬遜黑五、網(wǎng)一秒殺報(bào)名時(shí)間、申報(bào)要求及促銷玩法全揭秘-ESG跨境

黑五（Black Friday）和網(wǎng)一（Cyber Monday）是海外花費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，依據(jù)研討公司Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2018年黑色星期五當(dāng)天的在線出售額高達(dá)62.2億美元，同比增加23.6%，創(chuàng)下歷史新高。網(wǎng)絡(luò)星期一的出售額超出黑色星期五，到達(dá)79億美元，同比去年增加了19.3%，刷新了全美的出售記載。

距離2019年的黑五還有3個(gè)月的時(shí)光，我們?cè)谧蛱斓奈恼轮姓劦竭^(guò)，亞馬遜2019年黑五網(wǎng)一秒殺的報(bào)名通道已經(jīng)開(kāi)啟了。今日亞馬遜公開(kāi)了今年黑五和網(wǎng)一的秒殺申報(bào)時(shí)光和條件，而且今年還新增了幾種玩法，想爆單的賣家可千萬(wàn)千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)了。

一、2019亞馬遜黑五網(wǎng)一促銷新玩法

1、Deal類型更多！

各位賣家們除了可以在賣家平臺(tái)自助提報(bào)秒殺（Lightning Deal），還可以提報(bào) 7 天促銷 （7-day deal）！

和秒殺 (LD)相似, 7天促銷也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，差別是在亞馬遜促銷頁(yè)面上的顯示時(shí)長(zhǎng)不同。參與秒殺的商品會(huì)在亞馬遜促銷頁(yè)面上僅顯示幾個(gè)小時(shí)（通常為 4 到 12 個(gè)小時(shí)，具體時(shí)光由亞馬遜決議），而參與7 天促銷的商品則可以在促銷頁(yè)面顯示幾天。推舉商品參與秒殺和7天促銷，不僅有助于晉升銷量，還能減少庫(kù)存，晉升品牌著名度和銷量。

2、大促時(shí)段更長(zhǎng)！

亞馬遜歐洲站還會(huì)在11月推出一個(gè)新的促銷運(yùn)動(dòng)——Early Deals 促銷周，為即將到來(lái)的假日購(gòu)物盛典提前預(yù)熱！有符合促銷請(qǐng)求的賣家，在賣家平臺(tái)提報(bào)時(shí)，會(huì)看到黑五、網(wǎng)一、和Early Deals促銷周的相應(yīng)時(shí)段（其中Early Deals促銷周的推舉預(yù)計(jì)會(huì)在本周開(kāi)放）。但須要注意，在節(jié)假日期間，7天促銷能每?jī)芍苓\(yùn)行一次，秒殺每周只能運(yùn)行一次。7天促銷和秒殺不能在同一周同時(shí)運(yùn)行。

二、2019 黑五網(wǎng)一促銷運(yùn)動(dòng)的申報(bào)請(qǐng)求

1、美國(guó)站

秒殺（LD）/7天促銷

提報(bào)時(shí)光：8/26-9/27

FBA入倉(cāng)截止時(shí)光：11/5

加入條件：

? 要符合促銷條件，必需是專業(yè)賣家，每月至少有 5 個(gè)賣家反饋評(píng)級(jí)，且整體評(píng)分至少為 3.5 星。此外，商品還必需滿足以下條件。

? 促銷商品評(píng)級(jí)須要有3.5顆或以上顆星，或者全新商品0顆星。

? 秒殺/7天促銷價(jià)錢必需是當(dāng)前售價(jià)的8折。

? 促銷價(jià)錢與過(guò)去30天內(nèi)更低售價(jià)持平或更低。

? 包括盡可能多的變體。

? 不是受限商品或具有攻擊性、令人為難或不合適的商品。

? 在所有地域均符合亞馬遜Prime請(qǐng)求。

? 新品。

2、加拿大和墨西哥站

秒殺（LD）/7天促銷

提報(bào)時(shí)光：8/26-10/4

FBA入倉(cāng)截止時(shí)光：11/5

加入條件：

? 秒殺/7 天促銷價(jià)錢必需是當(dāng)前售價(jià)的85折

? 促銷須要包括盡可能多的商品變體。

? 商品必需是新商品（非二手商品）。

? 在所有地域都符合Prime 請(qǐng)求。

? 促銷商品評(píng)級(jí)須要有3.0顆或以上顆星，或者全新商品0顆星并小于5條評(píng)論。

? 商品題目圖片請(qǐng)求與美國(guó)一致。

? 新品。

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）

郵件邀請(qǐng)制與自我推舉制相聯(lián)合，請(qǐng)與您的賬戶經(jīng)理接洽獲得DOTD的申報(bào)模板，并于9月27日前郵件發(fā)至您的賬戶經(jīng)理。我們會(huì)在10月18日左右通知選撥成果，并贊助中選的賣家設(shè)置促銷運(yùn)動(dòng)。

提報(bào)時(shí)光：8/21-9/27

FBA入倉(cāng)截止時(shí)光：11/5

加入條件：

? 促銷價(jià)錢是當(dāng)前售價(jià)的7折或更低(不包含秒殺價(jià)錢)。

? 促銷價(jià)錢為過(guò)去30天內(nèi)更低售價(jià)的9折（含秒殺價(jià)錢）。

? 促銷價(jià)錢是過(guò)去的365天以來(lái)的更低的價(jià)（含秒殺價(jià)錢和之前 Deal of the Day的運(yùn)動(dòng)價(jià)錢）。

? 庫(kù)存足夠完全運(yùn)行Deal of the Day的運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)將連續(xù)一天24小時(shí)。

3、歐洲站

秒殺（LD）/7天促銷

提報(bào)時(shí)光：8/26-10/4

FBA入倉(cāng)截止時(shí)光：10/25

今年歐洲的 FBA 入倉(cāng)截至?xí)r光早于往年，請(qǐng)各位賣家盡早進(jìn)行 FBA 訂艙;建議應(yīng)用海運(yùn)的賣家，不要晚于 9 月 2 日訂艙，以及不要晚于 9 月 16 日分開(kāi)始發(fā)港；空運(yùn)的賣家，不要晚于 10 月 14 日訂艙，以及不要晚于 10 月 17 日分開(kāi)始發(fā)港。

加入條件：

? 秒殺價(jià)錢是過(guò)去30天內(nèi)更低售價(jià)的8折7天促銷價(jià)錢是過(guò)去30天內(nèi)更低售價(jià)的85折（30天內(nèi)的更低售價(jià)不包括已經(jīng)做過(guò)的秒殺的價(jià)錢，7天促銷的價(jià)錢和鎮(zhèn)店之寶價(jià)錢）。

? 同時(shí)促銷價(jià)錢是全年更低價(jià)錢(包括秒殺價(jià)錢，7天促銷價(jià)錢和鎮(zhèn)店之寶價(jià)錢)。

? 促銷須要包括盡可能多的商品變體。

? 商品必需是新商品（非二手商品）在所有地域都符合 Prime請(qǐng)求。

? 促銷商品評(píng)級(jí)須要有 3.0 顆或以上顆星（新商品可認(rèn)為0顆星）。

? 商品圖片必需符合商品頁(yè)面作風(fēng)指南。

4、日本站

由于日本并沒(méi)有過(guò)感恩節(jié)的傳統(tǒng)，因此以下亞馬遜日本站的促銷運(yùn)動(dòng)申報(bào)，重要會(huì)在網(wǎng)一（Cyber Monday）期間進(jìn)行。

秒殺（LD）/7天促銷

提報(bào)時(shí)光：8/26-10/11

FBA入倉(cāng)截止時(shí)光：11/19

秒殺(LD)加入請(qǐng)求：

? 促銷價(jià)錢是過(guò)去 30 天內(nèi)更低售價(jià)(不含秒殺價(jià)錢)的至少 8 折，且需為2019/1/1至今的更低價(jià)。

? 折扣時(shí)光最長(zhǎng)為6 小時(shí)，需有足夠出貨的庫(kù)存。

? 促銷商品評(píng)級(jí)需 要有 3.0 顆或以上顆星。

? 商品圖片必需符合商品頁(yè)面作風(fēng) 指南。

三、7天促銷

1、加入請(qǐng)求：

? 促銷價(jià)錢是過(guò)去 30 天內(nèi)更低售價(jià)(不含秒殺價(jià)錢)的至少 8.5折。

? 價(jià)錢必需低於過(guò)去60天的更低價(jià)錢。

? 折扣時(shí)光最長(zhǎng)為7天，需有足夠出貨的庫(kù)存。

? 商品圖片必需符合商品頁(yè)面作風(fēng)指南。

2、如何提交秒殺/7 天促銷？

所有秒殺（LD）和7天促銷大家都可以在賣家平臺(tái)自助提報(bào)。

想要查看是否有被推舉的促銷，請(qǐng)登陸賣家平臺(tái)->廣告->秒殺，即可達(dá)到【促銷掌握面板】，符合促銷請(qǐng)求的ASIN會(huì)主動(dòng)顯示在這里：

1.在【促銷掌握面板】中，點(diǎn)擊【創(chuàng)立新促銷】選項(xiàng)卡。

2.在您的庫(kù)存中選擇一個(gè)商品，點(diǎn)擊【選擇】。（如您想看分離查看符合秒殺和7天促銷請(qǐng)求的商品，也可以先在促銷類型欄中選擇【秒殺】 或【七天促銷】）。

3.選擇【時(shí)光支配】，點(diǎn)擊【持續(xù)下一步】。

4.對(duì)于秒殺(LD)，請(qǐng)輸入【促銷價(jià)錢】或【每件商品的折扣】以及【更低促銷數(shù)目】。

5.對(duì)于7天促銷，請(qǐng)為每款商品輸入【促銷價(jià)錢】或【每件商品的折扣】。

注意： 您還須要選擇主商品，在促銷頁(yè)面上展現(xiàn)該商品圖片。此圖片必需符合我們的促銷圖片政策，否則所有促銷資歷將被撤消。

6.點(diǎn)擊【持續(xù)下一步】。

7.點(diǎn)擊提交新促銷。

四、前期預(yù)備工作

今年的黑五時(shí)光是2019年11月29日，今年的網(wǎng)一時(shí)光是2019年12月2日，距離黑五大促還有整整3個(gè)月的時(shí)光，看起來(lái)似乎時(shí)光還挺多，但是有些預(yù)備工作現(xiàn)在就該做起來(lái)了。

1、及時(shí)入倉(cāng)，備好庫(kù)存

在預(yù)備階段，賣家應(yīng)當(dāng)深刻懂得庫(kù)存情形，提前做好入倉(cāng)工作，預(yù)備好庫(kù)存并上架商品。

2、研討歷史出售情形，排兵布陣

建議賣家針對(duì)“黑五”等假日旺季促銷運(yùn)動(dòng)近幾年的出售情形，做相干的研討。通過(guò)研討剖析得知商品的歷史低價(jià)和出售數(shù)據(jù)等信息，并對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行派兵布陣和改良。

3、合理的設(shè)置價(jià)錢，不是越低越好

在“黑五”等大促運(yùn)動(dòng)期間，平臺(tái)上會(huì)有大批的出售運(yùn)動(dòng)，很多新賣家通常會(huì)把價(jià)錢壓低，并把庫(kù)存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前堅(jiān)持較高的價(jià)錢，直到運(yùn)動(dòng)開(kāi)端再合理調(diào)劑下降價(jià)錢，這樣做或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

4、做好癥結(jié)詞篩選，優(yōu)化好listing

建議賣家家選擇自己以為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物癥結(jié)詞并將其添加到listing的題目中。此外賣家還可以選擇其他1-2個(gè)癥結(jié)詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet point）處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物癥結(jié)詞。在產(chǎn)品描寫(xiě)中散布一些癥結(jié)詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

須要注意的是：必定提前一段時(shí)光做好優(yōu)化和測(cè)試，并嘗試插入一個(gè)癥結(jié)詞并視察剖析其影響。如果一切順利，請(qǐng)持續(xù)應(yīng)用下一個(gè)癥結(jié)字再持續(xù)這一步走。不建議賣家以節(jié)假日癥結(jié)詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化全部listing，這可能會(huì)引發(fā)問(wèn)題。在大促運(yùn)動(dòng)停止后，記得刪除相干的節(jié)假日購(gòu)物的癥結(jié)詞。

5、預(yù)備營(yíng)銷內(nèi)容，做好站外推廣

買家要積極地預(yù)備推廣“黑五”等其他假日大促運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷內(nèi)容。

例如：奇特的主題郵件激發(fā)郵件列表中客戶的好奇心，也可以通過(guò)社交媒體吸引粉絲和客戶的購(gòu)置愿望，最癥結(jié)的在于關(guān)在短時(shí)光內(nèi)交易并樹(shù)立起目的受眾的購(gòu)物預(yù)期，讓你的客戶能夠第一時(shí)光獲取你的促銷信息。

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