亞馬遜運(yùn)營中，我們要學(xué)會(huì)建立關(guān)鍵詞詞庫-ESG跨境

就amazon現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剖析來看，絕大多數(shù)顧客都是依據(jù)癥結(jié)詞搜索來尋找想要的產(chǎn)品，因此一條listing中癥結(jié)詞的設(shè)定有多主要我們就不用多說了。

我們通過對(duì)產(chǎn)品的懂得、依據(jù)對(duì)亞馬遜競(jìng)爭對(duì)手的研討、依據(jù)google等第三方平臺(tái)收集癥結(jié)詞，大家將這種癥結(jié)詞應(yīng)用到題目、五點(diǎn)描寫、產(chǎn)品描寫、Search Terms及其廣告營銷中，加倍盡力獲得更大的曝光和轉(zhuǎn)化。

但是許多商家并沒有居心研討過產(chǎn)品，更不要說去收集癥結(jié)詞來樹立癥結(jié)詞詞庫了。但是如果要想長期經(jīng)營好一個(gè)產(chǎn)品，樹立癥結(jié)詞詞庫是很有必要做的，并且要成為工作人員理性做的事情。

那么怎樣樹立癥結(jié)詞詞庫呢?

首先，我們要學(xué)會(huì)收集產(chǎn)品癥結(jié)詞，而收集的方法也是很多的，下面列舉幾個(gè)方法：

1.依據(jù)對(duì)產(chǎn)品的懂得，商家自己可以先寫一部分癥結(jié)詞;

2.用上面寫成的癥結(jié)詞到amazon輸入框中去搜索，下拉菜單推舉的癥結(jié)詞也是起源之一;

3.查詢相似產(chǎn)品的listing，看它們的listing內(nèi)容包含了什么癥結(jié)詞，還可以收集出來;

4.依據(jù)google adwords等第三方免費(fèi)或是付費(fèi)的方法去收集;

5.可以通過eBay、Wish等其他電子商務(wù)平臺(tái)來收集;

總而言之，可以收集癥結(jié)詞的方法有很多 ，癥結(jié)在于大家肯不肯花時(shí)光去收集了。

癥結(jié)詞收集好之后，并不是每一個(gè)癥結(jié)詞都是大家必需的，并且并不是每一個(gè)癥結(jié)詞都能給我們帶來轉(zhuǎn)化，因此大家還須要去選擇和梳理。

在選擇的進(jìn)程中，我們可以依據(jù)以下幾種方法來操作：

1.拿收到的癥結(jié)詞到亞馬遜去進(jìn)行二次驗(yàn)證，看搜索出來的ASIN是否和自集的產(chǎn)品一樣或相似。如果是得話，那么就可以臨時(shí)保留;如果差異很大，那么就可以淘汰。

2.依據(jù)廣告投放來選擇，如果發(fā)明一部分癥結(jié)詞曝光量挺大，但沒有轉(zhuǎn)換，可以選擇淘汰掉。如果壓根就沒有曝光，那也可以淘汰掉。

而最后一步就是梳理癥結(jié)詞了，我們可以樹立一個(gè)excel表，但報(bào)表里實(shí)際怎么將癥結(jié)詞進(jìn)行歸類，諸位商家可以依據(jù)自己的習(xí)慣去整頓了。

比如可以分成癥結(jié)癥結(jié)詞、同義詞、衍化癥結(jié)詞、長尾癥結(jié)詞和否定癥結(jié)詞等。

還可以分成轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞、轉(zhuǎn)化率低的癥結(jié)詞等。

總而言之，怎樣梳理都要合適自己的應(yīng)用習(xí)慣性，如何應(yīng)用便利才最主要。

備注名稱：樹立癥結(jié)詞詞庫并不是一勞永逸的事兒，只需需須長期的累積。從早期的市場(chǎng)調(diào)查到正中間的listing編寫和晉升，到以后的廣告營銷和晉升，每一處大家都能收集到癥結(jié)詞，但是大家須要謹(jǐn)記，它是一件長期須要去做事兒，那么大家就可以將癥結(jié)詞詞庫豐碩起來了。

并且，樹立癥結(jié)詞詞庫也是大家連續(xù)懂得產(chǎn)品和經(jīng)營的進(jìn)程，之后如果自己再經(jīng)營相似的產(chǎn)品，以前的累積就可以贊助到大家少踩坑、少掏錢、少花活氣。就算自己從打工賺錢的企業(yè)辭職，這種癥結(jié)詞詞庫和樹立詞典的方法也是我們自己的資源。

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