亞馬遜站內(nèi)引流方法和技巧！-ESG跨境

據(jù)Forrester Research企業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，美國(guó)顧客在購(gòu)置商品時(shí)，有39%顧客首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的顧客首先在Google等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的商家來(lái)講，流量的主要性顯而易見(jiàn)，流量代表著銷(xiāo)量，代表著一張張的訂單。在我們選好市場(chǎng)需求夠大、品德過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，怎樣獲得最多的流量、把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前，則變成每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的頭等大事。

在詳細(xì)介紹推廣辦法之前，首先必需肯定亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來(lái)自于哪兒，明白起源以后，大家就可以采取有針對(duì)性的引流辦法。亞馬遜的流量大概分成兩種，一種是亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部的流量，大家稱作內(nèi)部流量，一種是來(lái)自于亞馬遜網(wǎng)站外界的流量，如搜索引擎等，大家稱作外界流量。

因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量更大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)了，其目前的精準(zhǔn)流量已經(jīng)滿足商家應(yīng)用。因此，亞馬遜站內(nèi)引流辦法是現(xiàn)如今亞馬遜商家最常見(jiàn)的辦法，也是轉(zhuǎn)化率更大的流量。那該如何做呢？

亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王的營(yíng)銷(xiāo)渠道，建造listing品德決議了你能否在亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)千萬(wàn)件產(chǎn)品中脫穎而出，決議了亞馬遜推送給你的流量有多少。Listing晉升癥結(jié)點(diǎn)在于這幾個(gè)方面：癥結(jié)詞、題目、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描寫(xiě)和產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)。

癥結(jié)詞是其中最主要的要素，癥結(jié)詞除了產(chǎn)品癥結(jié)詞外，也有品類(lèi)癥結(jié)詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以將你的產(chǎn)品導(dǎo)到一個(gè)品類(lèi)里邊，隨后主動(dòng)排行。兩種癥結(jié)詞融會(huì)，才可以做到十全十美的真正后果。盡可能把能填寫(xiě)的癥結(jié)詞內(nèi)容都認(rèn)真填好，這對(duì)你的listing有很大的利益。不同類(lèi)型的癥結(jié)詞，我們可以一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行檢測(cè)后果、優(yōu)化。

2.亞馬遜冠名資助商品廣告:Amazon Sponsored Products

數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，僅有30%的亞馬遜花費(fèi)者會(huì)搜索主頁(yè)之后的頁(yè)面。因此大家必需斟酌到亞馬遜資助的商品廣告。亞馬遜冠名資助商品廣告是商家在亞馬遜站內(nèi)搜索購(gòu)置癥結(jié)詞，在亞馬遜搜索頁(yè)面上推廣其listing，晉升產(chǎn)品曝光度，進(jìn)而將顧客吸引到自己的產(chǎn)品頁(yè)面，從而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的網(wǎng)站內(nèi)部廣告宣揚(yáng)是采取競(jìng)投的辦法，同一個(gè)分類(lèi)里競(jìng)價(jià)多者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

即使你沒(méi)能擁有Buy Box,但是冠名資助商品的廣告將你的listing放進(jìn)首頁(yè)，同樣可以吸引目的花費(fèi)者發(fā)明你的產(chǎn)品。

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