亞馬遜選品方式有哪些？-ESG跨境

最近，發(fā)明了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。現(xiàn)在很多賣家都會嘗試廢棄之前倡導(dǎo)的“貼牌+數(shù)據(jù)化選品”的傳統(tǒng)模式。這種模式很簡略，就是通過一些精選的工具和軟件，查看銷量，看哪個(gè)產(chǎn)品好賣，哪個(gè)產(chǎn)品好賣，不分品類。尋求單一的爆發(fā)力，短期的出售和利潤是唯一的斟酌因素。我以為這對大多數(shù)亞馬遜賣家來說是一個(gè)常見的毛病，但這樣做有顯著的長處和缺陷。

這種模式當(dāng)然是有利益的，因?yàn)閯倮母怕时葦M大，前期的選擇是基于大數(shù)據(jù)來篩選的，所以所選的產(chǎn)品根本上都是經(jīng)過市場驗(yàn)證的產(chǎn)品，而且不須要驗(yàn)資，一般來說，如果推得好，就不怕賣得好。

這種模式還有一個(gè)顯著的缺陷，就是容易被后面的大賣家打破。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很受歡迎，但是疏散在不同的類別，很難形成一個(gè)產(chǎn)品矩陣，這會導(dǎo)致每一個(gè)新產(chǎn)品的推廣成本無法下降。而且，由于品類疏散，很難深刻發(fā)掘品類，整合供給鏈，也很難下降產(chǎn)品成本和物流成本。隨著競爭的日益劇烈，促銷成本的急劇上升，以及國內(nèi)大型工廠和品牌的進(jìn)入，這一劣勢將被無窮放大。

亞馬遜選品方法：

1、通過工具：Jungle Scout Web App/ Hilium10 Blackbox / Viral launch Product Discovery. 沒什么說的，有錢就上。缺陷是容易找到和其他人反復(fù)的產(chǎn)品，因?yàn)樗械娜硕荚谕粋€(gè)數(shù)據(jù)庫里邊釣魚。

2、亞馬遜搜索量Autocomplete - 隨便輸入字母/單詞，搜索欄dropdown由上至下搜索熱度遞減，有些時(shí)候會給你帶來一些選品靈感。缺陷是效力低。

3、亞馬遜Best seller/New release/Gift ideas - 越go niche，競爭越相對小，目的是Private lable賣家/產(chǎn)品

4、通過競爭對手找產(chǎn)品 - 看競爭對手店里都賣啥，有沒有產(chǎn)品合適做。如果一個(gè)Private Lable賣家某個(gè)產(chǎn)品做的好，很可能他店里還有其他Private lable產(chǎn)品賣的也不錯(cuò)，做的好的賣家一般選品都差不了。

5、通過買家Profile -> Product Review - 如果你有大致肯定的品類方向，在該類目中隨便挑選一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去看Review->買家Profile->該買家Review過的其他產(chǎn)品，大概會有意外收獲 （思路是雷同的目的人群會購置同一類目中的不同產(chǎn)品，比如說健身喜好者，買過力氣腰帶，很可能也買過護(hù)膝）

6、通過產(chǎn)品頁面中的Frequently bought together/Bought also bought/Viewed also viewed找相干產(chǎn)品 - 比如說你很想做一個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品競爭太劇烈不好做，可以通過該產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面發(fā)明其他相干的產(chǎn)品，有可能會有驚喜。

7、通過Deals Sites : Jump send, Zondeals, Elite deals club 等等吧，還有很多其他的記不清了。思路就是這些網(wǎng)站上好多都是新品促銷，可能會給你帶來選品靈感。

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