亞馬遜賣(mài)家如何做CPC廣告-ESG跨境

首先賣(mài)家們須要明白一點(diǎn)，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)以PPC廣告計(jì)費(fèi)模式為主流的業(yè)務(wù)平臺(tái)。各個(gè)賣(mài)家以出價(jià)程度不同獲得不同排位是這種廣告模式的核心。對(duì)于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，做好廣告CPC是在有限成本條件下對(duì)于賣(mài)家更好的推廣手腕和運(yùn)營(yíng)成果。

單就CPC廣告來(lái)說(shuō)，目前在亞馬遜平臺(tái)上已知的模式就有三種。第一種叫做單品展現(xiàn)廣告，第二種是頭條搜索廣告，最后一種是付費(fèi)產(chǎn)品廣告。分離簡(jiǎn)略來(lái)介紹。

單品展現(xiàn)廣告是擁有最多展現(xiàn)區(qū)域的廣告模式，它可以涌現(xiàn)在ASIN頁(yè)的側(cè)面、底部以及買(mǎi)家的評(píng)論頁(yè)和優(yōu)惠信息頁(yè)等。它更大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)是，甚至?xí)楷F(xiàn)在競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)上。試想當(dāng)一名買(mǎi)家在閱讀競(jìng)品的頁(yè)面時(shí)同時(shí)看到了你的商品介紹，但買(mǎi)家在不知情的情形下選擇點(diǎn)擊并最終完成購(gòu)置，不是一件完善的準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化嗎？但目前該種方法只有Vendor商家可以開(kāi)通。頭條搜索廣告，它的搜索成果會(huì)直接展現(xiàn)在成果頁(yè)的頂部，圖文聯(lián)合地位優(yōu)勝。但請(qǐng)求相對(duì)也比擬高，只有完成品牌備案的商家可以應(yīng)用。最后一種付費(fèi)產(chǎn)品廣告則是我們最常用的一種，采取競(jìng)價(jià)模式占領(lǐng)不通過(guò)地位。

那么如何做好CPC廣告呢？首先是開(kāi)通站內(nèi)廣告籌劃，其次，想做好CPC必需有黃金購(gòu)物車(chē)，賣(mài)家不要因?yàn)樵竿?jié)儉月租費(fèi)降級(jí)改為個(gè)人賣(mài)家，要知道注冊(cè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)和黃金購(gòu)物車(chē)是CPC投放的癥結(jié)。做好基本工作后，除了廣告預(yù)算的設(shè)計(jì)，還須要對(duì)商品賣(mài)點(diǎn)、重要功效和屬性等進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)，找到最精準(zhǔn)的癥結(jié)詞進(jìn)行投放。展示了不必定會(huì)被點(diǎn)擊，靠前展示也不必定就比靠后展示的占優(yōu)。當(dāng)產(chǎn)品可以展示以后，買(mǎi)家更多關(guān)注的是產(chǎn)品特征是否足夠吸引自己。最后是做好CPC廣告成果剖析，例如應(yīng)用CTR指標(biāo)剖析展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。如果CTR過(guò)低，則廣告競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低，后果不佳。這時(shí)就須要賣(mài)家持續(xù)做好listing優(yōu)化工作。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。