亞馬遜賣家如何投放PPC廣告？-ESG跨境

當(dāng)買家越多，平臺(tái)流量越大，必然會(huì)吸引更多賣家入駐亞馬遜，而平臺(tái)競爭也將越激烈，所以越來越多的賣家通過PPC廣告，來提高自己在平臺(tái)的知名度和產(chǎn)品知名度。

除PPC收費(fèi)廣告以外，亞馬遜賣家將使用其他相關(guān)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，對(duì)一些活動(dòng)，亞馬遜將收取一定的費(fèi)用，比如：早期評(píng)論計(jì)劃等，而有些活動(dòng)只能由經(jīng)品牌備案的賣家使用。

廣告業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜的主要收入來源，而且亞馬遜肯定鼓勵(lì)賣家通過廣告推銷產(chǎn)品，而且今年預(yù)計(jì)平臺(tái)還會(huì)推出更多廣告相關(guān)工具或政策，特別是在視頻廣告領(lǐng)域。

除利用亞馬遜網(wǎng)站上的廣告外，賣家還在Facebook和Instagram等網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。當(dāng)站內(nèi)流量趨于飽和時(shí)，站外也是進(jìn)行產(chǎn)品營銷的重要渠道。

隨著更多賣家進(jìn)駐亞馬遜，平臺(tái)競爭愈演愈烈，僅提供高質(zhì)量產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要盡可能提高產(chǎn)品知名度，才能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

能夠掌握好PPC廣告投放策略的賣家，將比其他賣家更具優(yōu)勢(shì)，而且隨著市場競爭的加劇，這一差距還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

對(duì)于，建議賣家：

首先，在廣告投放前要優(yōu)化網(wǎng)站頁面，優(yōu)化標(biāo)題、圖片，使用A+頁面來提高產(chǎn)品的吸引力，同時(shí)產(chǎn)品要有較高的評(píng)分，評(píng)價(jià)要內(nèi)容豐富，包含文字、圖片、視頻等；設(shè)置優(yōu)惠券等，以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

自動(dòng)廣告與人工廣告相結(jié)合。一開始不知道為什么關(guān)鍵詞投放廣告時(shí)，可以通過自動(dòng)獲得產(chǎn)品流量關(guān)鍵字，然后再通過人工廣告投放獲得更加精確的關(guān)鍵詞投放效果。

廣告投放過程中，曝光量、訪問量和訂貨量固然是我們需要關(guān)注的一個(gè)方面，但更重要的是對(duì)ACoS(廣告投入產(chǎn)出比)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，否則廣告費(fèi)用就會(huì)水漲船高，還會(huì)增加我們的銷售成本。

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