亞馬遜廣告曝光低？速看這幾點(diǎn)-ESG跨境

首先我們要明白一個(gè)根本概念，亞馬遜作為全球更大的跨境電商交換平臺(tái)，賣家上架的商品會(huì)同時(shí)和數(shù)百萬(wàn)賣家的商品一同涌現(xiàn)在列表中，即便是某一個(gè)小產(chǎn)品類別，可能都同時(shí)存在數(shù)百數(shù)千名賣家與你一起“同臺(tái)競(jìng)技”。因此無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中涌現(xiàn)了什么問(wèn)題，都要一分為二地?cái)喽ǎ锌赡苁亲陨磉\(yùn)營(yíng)策略出了問(wèn)題，也有可能是外部市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了變更。

如果選品環(huán)節(jié)直接選擇了一個(gè)所謂的冷門產(chǎn)品，那么后期在廣告推廣環(huán)節(jié)的大力投入收效甚微幾乎是不可避免的。因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)總量就不大，選擇在一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)置的買家就更少，選擇到你設(shè)置的那個(gè)癥結(jié)詞的客戶很大水平上是運(yùn)氣使然。因此在前期市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)節(jié)，賣家們務(wù)必要做好詳盡的調(diào)查，不可憑感到。

圖片與文案設(shè)計(jì)不合理。好的圖片會(huì)在感官上給客戶以刺激，仿佛在告知客戶“選我”。在這一點(diǎn)上賣家們必定要對(duì)自己產(chǎn)品的圖片優(yōu)中選優(yōu)。文案的設(shè)計(jì)必定要包含產(chǎn)品癥結(jié)賣點(diǎn)，客戶搜索的進(jìn)程幾乎都是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為搜索根據(jù)，一個(gè)隱約且有偏差的產(chǎn)品介紹無(wú)疑是讓客戶分開的更好理由。

適合的競(jìng)價(jià)程度。過(guò)低或者過(guò)高的出價(jià)都會(huì)給賣家?guī)?lái)不好的成果。而過(guò)低的出價(jià)是導(dǎo)致沒(méi)有曝光的主要原因，展現(xiàn)位的稀缺性決議了平臺(tái)會(huì)將有限的地位分配給出價(jià)更高的賣家。如果你的價(jià)錢過(guò)低，則會(huì)導(dǎo)致有可能沒(méi)法登上展現(xiàn)的地位。雖然這個(gè)環(huán)節(jié)中沒(méi)有資金的喪失但糟蹋了大批的時(shí)光喪失了必定的市場(chǎng)。

另外，曝光量降低還與一些運(yùn)營(yíng)和出售的環(huán)節(jié)息息相干。比如頁(yè)面涌現(xiàn)差評(píng)、退貨率增長(zhǎng)、產(chǎn)品被投訴等。這些行動(dòng)的涌現(xiàn)，無(wú)論是惡意的還是確有其事，都會(huì)影響到產(chǎn)品的平臺(tái)權(quán)重。因此在實(shí)際運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，除了做好根本的廣告策略，還須要注意在出售進(jìn)程中的全流程跟蹤。

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