如何分析優(yōu)化亞馬遜自動廣告表-ESG跨境

很多亞馬遜賣家不懂如何剖析優(yōu)化廣告報(bào)表，所以今天就來給大家說說廣告剖析表怎么，下面是具體步驟：

1、下載廣告剖析表(那一個新產(chǎn)品作為例子，產(chǎn)品售價6.99，上架差不多兩個月，總acos在50%以上，近一個月保持在25%左右，求別噴）

這里選擇了近 三個月的（報(bào)表也只能下載近三個月的數(shù)據(jù)）

2、將表格一些主要的參數(shù)透視出來，須要的數(shù)值有客戶搜索詞、展示量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)、7天總出售額、7天總訂單數(shù)

3、將透視表全選 -> 選擇性粘貼-> 粘貼為數(shù)值，然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三項(xiàng)指標(biāo)

CR：轉(zhuǎn)化率= 訂單數(shù)/ 點(diǎn)擊數(shù)

CTR：曝光率=點(diǎn)擊量/ 曝光量

ACOS：廣告投入比 = 消費(fèi)/ 出售額

4、表格弄好后，就可以開端剖析了（ps：此表格用于癥結(jié)詞較多的情形下，如果癥結(jié)詞十來二十個，可以用眼睛剖析就好，不須要這么麻煩；如果癥結(jié)詞上百個，眼睛就比擬吃力了，就須要借助表格）

a：選詞

將CR降序排列，可以肯定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的，這些詞可以參加到文案或者st中；也可以升級到手動廣告組中，讓好了還要更好；

將CTR降序排列，可以肯定哪些詞是高曝光的詞，這些詞可以升級到其他廣告組，給與足夠的曝光，看是否能發(fā)生轉(zhuǎn)化；

ACOS 這個不能作為斷定指標(biāo)，因?yàn)檫@個和產(chǎn)品售價有關(guān)系，不能一味的尋求acos低，如果你的售價很高，那么acos自然會很低；

b：否認(rèn)詞

這里借助了函數(shù)，我否認(rèn)詞的條件是點(diǎn)擊超過5次但是沒有發(fā)生成交的詞。不同品類可以條件不同，有些超過3次，有些可以給到10次點(diǎn)擊，自己可以定條件。寫函數(shù)，我這里是選取點(diǎn)擊超過5次，轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞；可以依據(jù)自己的需求更改；

選擇規(guī)模

色彩排序

須要否認(rèn)的詞就出來了，這里注意 asin不能直接否認(rèn)，但是可以在手動組進(jìn)行asin關(guān)聯(lián)的時候否認(rèn)。

這種辦法實(shí)用于抓取漏網(wǎng)之魚，不讓其持續(xù)糟蹋一分錢；當(dāng)然，前面說過，癥結(jié)詞較多的時候可以到達(dá)事半功倍的后果，如果詞少，可以手動一個一個排查即可。看各自的需求吧。

所以對auto組的意見就是一個迅速讓體系收錄和辨認(rèn)你的lisiting的門路，同時提煉出高效的詞嵌入到文案中，也可認(rèn)為手動廣告發(fā)生很好的鋪墊。

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