如何降低亞馬遜廣告ACOS-ESG跨境

ACOS是權(quán)衡亞馬遜市場用戶廣告投資績效的癥結(jié)指標(biāo)，即廣告支出占廣告出售額的比例。ACOS價值低，解釋廣告投入少，出售高，相應(yīng)的廣告后果也很好。

亞馬遜目前正式宣布了一款新型視頻廣告，可以將流量引誘到商店首頁或定制登陸頁面，但其視頻規(guī)格和內(nèi)容都有相干請求，而且價錢更高，預(yù)算超過3.5萬美元。

亞馬遜如何減少廣告ACOS

1、優(yōu)化列表

產(chǎn)品清單應(yīng)完全且有吸引力。無論是圖片、題目、五行功效、產(chǎn)品描寫、搜索詞等，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化。而上市的優(yōu)化是一個持續(xù)的進(jìn)程，不是一兩次優(yōu)化就足夠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，連續(xù)的優(yōu)化會跟上市場的變更。

賣家應(yīng)時刻關(guān)注廣告產(chǎn)品的市場變更，設(shè)置的癥結(jié)詞是否受歡迎度降低，是否認(rèn)期檢討癥結(jié)詞數(shù)據(jù)，否定一些無效癥結(jié)詞“ACOS成本下降的幾個方面”。

否認(rèn)癥結(jié)字有兩種匹配模式：

Phrase：如果產(chǎn)品是“男士肩包”，否認(rèn)“黑色”一詞，客戶搜索“男士肩包黑色”將不會顯示我們的產(chǎn)品。

Exact：如果產(chǎn)品是“男士肩包”，否認(rèn)“黑色”一詞，則客戶搜索“男士肩包黑色”仍將顯示給客戶。只搜索單詞“black”將不會顯示。

3、突出產(chǎn)品價錢優(yōu)勢

價錢是購物進(jìn)程中最敏感的因素。在購物進(jìn)程中，買主總是拿三樣?xùn)|西來比擬。因此，如果產(chǎn)品的價錢在競爭中凸顯優(yōu)勢，買家的購置愿望就會強(qiáng)烈得多。

4、參考其他相似產(chǎn)品

賣家可以搜索癥結(jié)詞，找到自己的廣告，并查看產(chǎn)品、價錢和其他屬性。在自然搜索下，找出與自己類似的產(chǎn)品情形，視察產(chǎn)品前后銷量的變更。

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