亞馬遜賣家關(guān)注的廣告評(píng)估問題-ESG跨境

許多賣家都會(huì)非常關(guān)心自己的廣告效果，擔(dān)心花費(fèi)過高，銷售不好，每天盯著看，發(fā)現(xiàn)今天ACOS高了，花費(fèi)過多，就要做一些事情，擔(dān)心后來居上“一發(fā)不可收拾”。

接著，一直告訴我們，廣告數(shù)據(jù)，通常7天后才會(huì)更精確(品牌和展示廣告是14天)。

注：不是看七天之內(nèi)，是七天以前。

也就是說：如果你想要更精確的數(shù)據(jù)，比如今天是12月1日，你就得看看11月23日之前的數(shù)據(jù)，而不是過去7天(11月23-12月1日)的數(shù)據(jù)。

此外，還有的邏輯，你也要明白。

把轉(zhuǎn)換和銷售歸因于上一個(gè)廣告點(diǎn)擊的時(shí)間。

這是啥意思呢？

假如同一客戶在第一個(gè)點(diǎn)擊量你的廣告，沒有購(gòu)買，第二個(gè)點(diǎn)擊量有一點(diǎn)，也沒有購(gòu)買，第三個(gè)點(diǎn)擊量也沒有購(gòu)買。但4號(hào)有貨。

此訂單的與銷售額在哪一天計(jì)算？

應(yīng)該算到3號(hào)那天。

事實(shí)上，整個(gè)廣告效果，30天內(nèi)更為全面。

30天內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)，是指在產(chǎn)品宣傳廣告被點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)的轉(zhuǎn)化和銷售數(shù)據(jù)。

但在此之后的30天內(nèi)，仍有22%的轉(zhuǎn)化率和銷售額實(shí)現(xiàn)。

同樣的轉(zhuǎn)化和銷售情況下，你也會(huì)看到，竟然沒有90%以上的人。

這其實(shí)并不奇怪，因?yàn)橄M(fèi)者越傾向于考慮其他產(chǎn)品，比如你有不同顏色的父子產(chǎn)品，顧客點(diǎn)擊紅色的產(chǎn)品，但進(jìn)入到詳細(xì)頁面后發(fā)現(xiàn)黑色比較好，就買黑色。

但價(jià)格因素也會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間的長(zhǎng)短。

實(shí)際上也很容易理解，高價(jià)時(shí)一定要仔細(xì)考慮一下，考慮的時(shí)候長(zhǎng)點(diǎn)。

總之，通常情況下，顧客在購(gòu)買之前會(huì)考慮使用更貴的產(chǎn)品，而不會(huì)考慮購(gòu)買更便宜的產(chǎn)品。

就是說，產(chǎn)品在50美元以下，顧客會(huì)花更少的時(shí)間來做決定。

總的來說

事實(shí)上，每個(gè)人都對(duì)自己近期的廣告表現(xiàn)感興趣，都希望以最快的速度了解某一天的收益表現(xiàn)，也是很平常的事情。

但如果在確定預(yù)算或者進(jìn)行了優(yōu)化之后，再適當(dāng)延長(zhǎng)評(píng)估廣告的時(shí)間段，這一點(diǎn)也很重要。

因此，為了更有效地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們必須考慮到廣告點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)換之間的頻繁延遲。由于在30天的轉(zhuǎn)換中，超過20%的轉(zhuǎn)換發(fā)生在24小時(shí)點(diǎn)擊后，對(duì)廣告銷售時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的廣告主來說，投資回報(bào)周期可能更長(zhǎng)。

不過，并不是所有的廣告都必須在一個(gè)月(甚至一個(gè)星期)的時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)于購(gòu)買周期很快的產(chǎn)品來說，使用較短的產(chǎn)品，如快消品等，這可能是有道理的。

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