亞馬遜選品攻略-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行選品須要斟酌到多種因素，參考多個(gè)數(shù)據(jù)，如何將這些零碎的內(nèi)容匯集成一個(gè)直觀簡練的選品剖析報(bào)告？可以分離從產(chǎn)品自身和市場的方面來入手。

從產(chǎn)品自身的屬性來看，它的出售潛力也是要從多角度進(jìn)行剖析的。許多賣家只是關(guān)注于某類商品在榜單上的表示，卻沒從更深的層次去剖析為何該商品能夠收到歡迎。我們可以選擇幾個(gè)角度進(jìn)行簡略的切入：

一、某商品的市場需求

需求量應(yīng)當(dāng)是選品剖析報(bào)告中必不可少，也最為直觀的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。賣家不光要注意商品的月出售量，也要關(guān)注商品的月預(yù)估搜索量。有些商品的需求量會(huì)像旅游業(yè)一樣有淡旺季之分，所以可以依據(jù)月估量的搜索量對(duì)商品的出售形勢(shì)進(jìn)行精確的斷定。一般來說月估量搜索量是通過癥結(jié)詞搜索量、在線listing數(shù)目和癥結(jié)詞首頁月銷量所統(tǒng)計(jì)的綜合數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測(cè)的，賣家可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)（如亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研工具Jungle Scout）來得到這個(gè)數(shù)據(jù)并寫入報(bào)告之中。

二、商品的性命周期和季節(jié)性需求趨勢(shì)

隨著自媒體的火爆，商品出售格式也悄然產(chǎn)生變更。爆款商品的涌現(xiàn)沒那么簡略，但也不再像曾經(jīng)那么難。一次直播間帶貨，一個(gè)明星的同款，甚至一個(gè)論壇熱帖，都可能使某樣商品在短期內(nèi)熱銷。這也是最值得賣家去認(rèn)真剖析，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)時(shí)代。某個(gè)商品的性命力其實(shí)要看它的長期表示，可以通過火析它的性命周期趨勢(shì)圖（通過谷歌搜索）來剖析該款商品的整體需求，并對(duì)其后期的表示力進(jìn)行預(yù)測(cè)，如果不是顧客的必須品，很可能就只有一個(gè)短暫的熱銷期。季節(jié)性需求同理，如果某樣商品癥結(jié)詞的搜索熱度在某幾個(gè)月到達(dá)峰值，或者以年為時(shí)光單位涌現(xiàn)規(guī)律性，就解釋它的出售額會(huì)隨著季節(jié)產(chǎn)生變更，熱銷期到來前要提早預(yù)備。

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