亞馬遜開店多少錢？小資金運(yùn)營思路了解一下-ESG跨境

很多的新入行或即將入行的賣家都會(huì)問，亞馬遜開店多少錢？我們都知道，亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營的項(xiàng)目，對(duì)于精品化打造，你必需有越來越多的資金。但是究竟還有一些中小賣家剛剛起步，并沒有多少資金。今天重要為大家分享一些小資金運(yùn)營思路，大大下降賣家的開店成本。

小資金運(yùn)營思路
精致化選品、精品化運(yùn)營的方法。選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的，確保產(chǎn)品宣布之后，能夠獲得更大的勝利幾率。選擇好的產(chǎn)品，是須要根據(jù)花費(fèi)者心坎的那種期望，只要滿足于花費(fèi)者心坎的那種期望，就是一個(gè)好的產(chǎn)品。保證品德的基本上，在展現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)就很講求了，須要用到高質(zhì)量的圖片，給客戶傳遞一種美感和質(zhì)感，促使客戶下單。
遠(yuǎn)離侵權(quán)。在運(yùn)營進(jìn)程中選品必需十分謹(jǐn)嚴(yán)，雖然我們不能對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做到非常清楚的、非常精準(zhǔn)的辨認(rèn)。但是當(dāng)你帶著不投機(jī)的心理去對(duì)你選擇的產(chǎn)品進(jìn)行多方位的論證，向供給商訊問，向同行探討，向比你有經(jīng)驗(yàn)的賣家咨詢的時(shí)候，那么侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可以下降到最小。但如果有投機(jī)的心理，上架一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的侵權(quán)產(chǎn)品，那么它就是一個(gè)不定時(shí)炸彈，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在什么時(shí)候引爆。
這是在精品化運(yùn)營時(shí)必定要謹(jǐn)嚴(yán)的點(diǎn)。
須要提示的是，在全部運(yùn)營進(jìn)程中，不要一口吻把自己所有的產(chǎn)品都用這種辦法。無論你的店鋪是有五個(gè)產(chǎn)品，還是有十個(gè)產(chǎn)品，精選一兩款產(chǎn)品去嘗試一下，選一款產(chǎn)品進(jìn)行深度打造，打造勝利后，再去進(jìn)行第二款。通過對(duì)第一款產(chǎn)品打造勝利的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合這些的辦法，然后融會(huì)在一起再去推第二款第三款，這種辦法可能會(huì)比擬有效。
資金少，然后想在亞馬遜上發(fā)FBA好像不太靠譜，因?yàn)殄X不夠，這時(shí)候可以采用鋪貨+自發(fā)貨的方法。

鋪貨+自發(fā)貨
選擇很多的SKU，采取鋪貨的方法上架，這時(shí)候店鋪就不依附于單個(gè)產(chǎn)品的銷量。自發(fā)貨的產(chǎn)品，相對(duì)來說比FBA產(chǎn)品流量要少，權(quán)主要低。在這樣一種情形下想博得足夠的銷量，就須要重復(fù)不斷的去進(jìn)行上架工作。同時(shí)因?yàn)槟愕臋?quán)重低，甚至這條listing可能沒有review，這時(shí)候須要做的就是讓價(jià)錢足夠有優(yōu)勢(shì)。
如果關(guān)注亞馬遜2019年全部平臺(tái)傭金調(diào)劑的話，會(huì)發(fā)明亞馬遜把原有很多類目標(biāo)更低傭金1美金和手表珠寶類目標(biāo)更低傭金2美金的收費(fèi)調(diào)低了，這些更低都降了0.3美金。須要注意的是，從1美金降到0.7美金，從2美金降到1.7美金，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。如果真的是小資金在打造，那么僅僅依附于這些傭金，連續(xù)出單，都可以做得很好。
所以，如果資金量小，可以采取這種方法，充足應(yīng)用亞馬遜2019年2月19號(hào)之后的傭金比例下調(diào)這個(gè)事情，選擇低單價(jià)的產(chǎn)品，賣低單價(jià)的產(chǎn)品，讓價(jià)錢優(yōu)勢(shì)博得一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。這樣做的前提是，更好是有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，有一批便利的供給商來配合著，如果在1688上去進(jìn)行選品采購，拿回來發(fā)到你這里，其實(shí)這個(gè)方法還會(huì)造成蠻多的庫存積存。

從Add-on Item標(biāo)記的低價(jià)產(chǎn)品如何運(yùn)營？
Add-on Item的標(biāo)記。賣家習(xí)慣性說是一個(gè)藍(lán)色的標(biāo)記。亞馬遜對(duì)于這個(gè)標(biāo)記的說明是：一旦被加上這標(biāo)記的產(chǎn)品，客戶在下單的時(shí)候必需下的是滿25美金的，且這25美金都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的時(shí)候方能夠下單，也就能力夠付款。加上這個(gè)標(biāo)記的產(chǎn)品根本上都是低價(jià)的產(chǎn)品，低價(jià)的產(chǎn)品要讓客戶一次性湊滿25美金，或者在低價(jià)產(chǎn)品加上其他的產(chǎn)品一起湊滿25美金。
說實(shí)話，從花費(fèi)者端來說，這樣的標(biāo)記導(dǎo)致很多賣家銷量大幅度降低，那么畢竟是什么原因?qū)е掳堰@么多賣的好的產(chǎn)品加上Add-on Item，官方也沒有給一個(gè)說法。但是依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說，很顯著這類產(chǎn)品對(duì)亞馬遜來說，是一個(gè)積聚性的產(chǎn)品。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品單價(jià)很低，亞馬遜在處置訂單的進(jìn)程中，包含處置訂單，發(fā)貨等流程上，亞馬遜本身在這個(gè)訂單上賺取的利潤可以說是微乎其微的，所以亞馬遜才給加上了Add-on Item。
如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量還可以，那么Add-on Item的標(biāo)記要逐步去掉。所以須要想方法把銷量做起來。只要銷量好了，這些都可能會(huì)得到緩解的。

對(duì)于Add-on Item應(yīng)當(dāng)怎么樣去應(yīng)對(duì)？可以從以下方面去做：
（一）如果產(chǎn)品單價(jià)接近于十美金的話，可以把單價(jià)稍微上調(diào)。調(diào)到十美金，調(diào)到十美金之后，Add-on Item這個(gè)標(biāo)記就消逝了。為了去掉Add-on Item的標(biāo)記，可以直接提價(jià)。如果賣家的價(jià)錢相差比擬大，在這個(gè)階段可以恰當(dāng)?shù)耐斗乓恍V告，刷一點(diǎn)訂單。隨著你訂單數(shù)目的晉升Add-on Item有可能也消逝了。
（二）長遠(yuǎn)的角度，如果你的產(chǎn)品單價(jià)又低，重量又輕，可以斟酌亞馬遜的一個(gè)輕小籌劃-FBA輕小籌劃。輕小籌劃有什么利益呢？它針對(duì)的是指產(chǎn)品單價(jià)15美金以下，重量是15盎司以下，大概是428克，尺碼的長度大概40厘米。如果產(chǎn)品符合亞馬遜的FBA輕小籌劃，可以斟酌采取輕小籌劃的方法發(fā)貨。輕小籌劃的產(chǎn)品不管是幾美金，都會(huì)可以單個(gè)訂單單個(gè)發(fā)貨的，實(shí)際上是通過美國的郵政，也就是美國USPS來發(fā)貨的。通過USPS發(fā)貨，因?yàn)楫a(chǎn)品比擬輕，它會(huì)有一個(gè)標(biāo)記，就是說在我們通常的FBA發(fā)貨的標(biāo)記旁邊會(huì)加一個(gè)4-5天的標(biāo)記，時(shí)效相對(duì)來說比普通的FBA發(fā)貨稍微慢一點(diǎn)。
產(chǎn)品單價(jià)低的產(chǎn)品，一般客戶的需求也并不是那么急的。采取這種輕型發(fā)貨籌劃來避免自己的產(chǎn)品被加上Add-on Item,等于是有了一個(gè)更低的訂購量，所以這也是處置的一種方法。

（三）輕小籌劃還有什么樣的利益？凡是采取輕小籌劃發(fā)貨的商品，它的FBA費(fèi)用比正常的FBA費(fèi)用要低一些。如果你的產(chǎn)品正好是在小的規(guī)模之內(nèi)，其實(shí)非常有必要去采用這樣一種方法的。

亞馬遜開店多少錢？巧用小資金運(yùn)營思路，大大下降你的開店成本！

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