亞馬遜賣家為何瘋狂追求VC賬號(hào)？-ESG跨境

是什么原因，讓亞馬遜的賣家對(duì)VC如此的癡迷呢？

接下來(lái)就讓我們從以下幾個(gè)方面入手，慢慢解決大家的困惑。什么是VC？VC和VE的差別又是什么？VC有哪些利益又有哪些不利的方面呢？

VE全稱Amazon Vendor Express 是Amazon.com推出的新的供給商平臺(tái)，商家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”出售的，也就是亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品。亞馬遜的Vendor Express項(xiàng)目相當(dāng)于賣家通過(guò)Amazon Vendor Express平臺(tái)將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、出售、客服和售后。

VC是Amazon公司重量級(jí)的供給商體系，其功效之齊全可與Walmart的供給商體系（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停吸收新供給商入駐。Amazon上面所有的自營(yíng)（實(shí)物）商品，幾乎全體是來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的供給商。該體系整合了EDI（Electronic data interchange）的功效，用戶也可以直接在體系里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對(duì)接。

ve和vc的差別：

1、注冊(cè)條件：我們從VC的官方網(wǎng)頁(yè)上也可以看出，VC是邀請(qǐng)制的，亞馬遜不邀請(qǐng)你，你是無(wú)法申請(qǐng)的，但是VE可以自主申請(qǐng)。

2、如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購(gòu)你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得依據(jù)貨值來(lái)請(qǐng)求供給樣品，一般總貨值不會(huì)超過(guò)100美金的。

3、賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長(zhǎng)很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜會(huì)談，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒(méi)有會(huì)談資歷的，目前就是固定的60天。

近年來(lái)亞馬遜平臺(tái)入駐賣家不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈，即使是擁有資深背景的大賣家，稍不留心也有可能被淘汰出局。在這樣的情形之下，如果能獲得亞馬遜官方的認(rèn)可，參加VC項(xiàng)目，就等于吃了定心丸。有了亞馬遜官方的資源支撐，賣家在亞馬遜平臺(tái)上將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

除此之外，入駐亞馬遜VC的賣家，費(fèi)用方面，可免除年費(fèi)；設(shè)計(jì)方面，產(chǎn)品的頁(yè)面包含圖片和文字的A+頁(yè)面都由亞馬遜設(shè)計(jì)；物流方面，如果由亞馬遜發(fā)貨，亞馬遜將承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處置費(fèi)用（沒(méi)有FBA費(fèi)用），如果供給商自己發(fā)貨，可從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨至客戶，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng)，庫(kù)存將變得更可控；營(yíng)銷推廣方面，參加VC的供給商產(chǎn)品主動(dòng)被列為Amazon Prime并獲得Amazon營(yíng)銷工具，同時(shí)展示曝光的機(jī)遇也將大大晉升。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出售、包裝、運(yùn)輸乃至客服服務(wù)，也是一個(gè)絕佳的晉升機(jī)遇。這也正是亞馬遜賣家猖狂尋求VC賬號(hào)的基本原因。

可見(jiàn)，參加VC的利益非常之多，但也并不是十全十美的。因?yàn)閷?duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選擇了VC也就意味著利潤(rùn)率低、廢棄對(duì)數(shù)據(jù)良好掌握，且贊成了亞馬遜嚴(yán)厲的規(guī)矩——賣家自身不能決議零售價(jià)錢，出售僅限于亞馬遜網(wǎng)站，無(wú)法獲得買方信息，退款方面，即便包裝毛病、產(chǎn)品標(biāo)簽毛病等小故障也會(huì)導(dǎo)致退款。而且回款的賬期也比擬長(zhǎng)，亞馬遜VC通常要在60天后能力收到貨款。

因此，即便是受到亞馬遜官方的VC邀請(qǐng)，賣家也需依據(jù)自身需求和條件鄭重推敲。合理的應(yīng)用平臺(tái)政策，依據(jù)自身?xiàng)l件做出合適自己的選擇，才是久長(zhǎng)的發(fā)展之道。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。