關(guān)于亞馬遜排名，看數(shù)據(jù)比看位置更有意義-ESG跨境

有賣家用核心癥結(jié)詞去搜索自己的產(chǎn)品，無論是自然流量中的地位還是廣告的地位，都很難找到，而且在廣告報表中，流量和訂單很多都來自于別人的ASIN，讀者覺得迷惑，不知道該如何應(yīng)對。

相似這樣的問題，很多賣家都曾經(jīng)有困惑，可以說是相當(dāng)多賣家運營中的關(guān)心點和焦慮點。我們畢竟該以怎樣的心態(tài)和態(tài)度來面對和處置這些迷惑呢?

先來看排名。在當(dāng)前的亞馬遜體系中，一條Listing往往包括三個排名：癥結(jié)詞自然排名，BSR銷量排名和廣告癥結(jié)詞排名(對于投放廣告的Listing而言)。這三個排名既彼此獨立，又相互影響。

癥結(jié)詞自然排名是指用戶用一個癥結(jié)詞搜素時某個產(chǎn)品時，一條Listing在搜索成果頁中的排名。很多賣家在運營的初期習(xí)慣性的拿著自己的核心癥結(jié)詞搜索，愿望能夠找到自己的Listing所在的地位，如果很榮幸的看到自己的Listing涌現(xiàn)在你前面幾頁，就會特殊開心，但也有賣家翻閱了搜索成果的前20頁，甚至翻閱更多頁面去找，沒有找到自己的Listing，就顯得很沮喪，不知道該如何應(yīng)對。

而對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權(quán)重很低，在全部幾萬條同類產(chǎn)品中，沒有涌現(xiàn)在搜索成果前20頁根本上也正?，F(xiàn)象。賣家疏忽了自己的銷量因素，也疏忽了平臺上該類產(chǎn)品的Listing總數(shù)目，滿腔熱忱卻毫無根據(jù)的去期盼著自己的Listing能夠涌現(xiàn)在搜索成果靠前的頁面，毫無道理。

除了Listing的權(quán)重因素，亞馬遜體系在不同的國度展現(xiàn)出來的頁面也是有差別的，同樣的癥結(jié)詞搜索，在美國展現(xiàn)的成果和在中國展現(xiàn)的成果往往不一樣，也就是說，即便你看到自己的Listing涌現(xiàn)在搜索成果靠前的頁面，這也不意味著你的Listing就可以正好涌現(xiàn)在大洋彼岸的潛在客戶面前。

在癥結(jié)詞自然排名之外，很多賣家也會經(jīng)常查看自己Listing的BSR銷量排名，這個排名相比較較直觀，其影響變量重要就依附于銷量的多少，以小時為單位進(jìn)行更新，如果這個時光段內(nèi)銷量好，排名就會高，銷量差，排名又會降低。

雖然BSR排名以銷量多少為重要參量，但BSR排名上升或降低都會在必定水平上影響到Listing權(quán)重的變更，進(jìn)而也會影響到癥結(jié)詞自然排名的變更。

與此同時，廣告癥結(jié)詞排名雖然是一個獨立的核算單元，但影響廣告癥結(jié)詞排名的核心變量除了癥結(jié)詞競價之外，還有癥結(jié)詞質(zhì)量得分，而癥結(jié)詞質(zhì)量得分的變更和Listing的銷量、排名、轉(zhuǎn)化率等因素都有著千絲萬縷的關(guān)系。

如此一來，你會發(fā)明，雖然三個排名彼此獨立，但又確切相互影響，并且，因為地理地位的不同，出現(xiàn)出來的成果也會有差別，所以，單純的靠手工去搜索找到自己的癥結(jié)詞自然排名或廣告排位的意義并不大，與其消費時光來搜索，倒不如直接了當(dāng)查看對應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，如果數(shù)據(jù)報表中顯示拜訪數(shù)目不足，那我們就想方法增長流量，如果顯示轉(zhuǎn)化率低，那我們就盡力解決轉(zhuǎn)化率問題就是了，至于自己的Listing在什么地位，不須要管，也確切沒必要太計較，一切以數(shù)據(jù)報表反饋的成果為準(zhǔn)就好。

再來說說廣告報表中的ASIN碼。ASIN碼對于主動廣告來說可謂是如影隨形，只要投放了主動廣告，你的數(shù)據(jù)報表中根本上都會有別人的ASIN碼，為什么會這樣呢?這和亞馬遜可以打造的關(guān)聯(lián)流量閉環(huán)有關(guān)，對于一條投放了站內(nèi)廣告的Listing，亞馬遜會經(jīng)過火析將其展現(xiàn)在相干的產(chǎn)品頁面，而當(dāng)你的廣告涌現(xiàn)在相干(類似)產(chǎn)品頁面上時，當(dāng)花費者經(jīng)由別人的Listing詳情頁面點擊了你的廣告，你的廣告數(shù)據(jù)報表中就有了一個別人的ASIN碼的記載。

對于亞馬遜廣告系統(tǒng)來說，ASIN是一個特別的存在，既不能作為癥結(jié)詞去添加，也不能對其進(jìn)行否認(rèn)，但面對一連串的ASIN碼，我們也不是完整沒有應(yīng)對之策，我的建議是，對于那種高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化(低轉(zhuǎn)化)的ASIN，你要能夠去搜索該ASIN，查看該Listing和自己Listing的相干性，如果是相干的，那自然是好的，而如果相當(dāng)多的ASIN都和自己的產(chǎn)品不太相干，那你必定要反思，是不是自己的Listing詳情寫偏了，讓體系誤判了，思考之后，進(jìn)行優(yōu)化，也許，下一個周期數(shù)據(jù)出來時，一切就可以向好了。

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