亞馬遜常見的幾種運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品模式-ESG跨境

模式有：一波流、廣告流(站內(nèi)站外)、測(cè)評(píng)流(刷單流)、codes流、網(wǎng)絡(luò)紅人(Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺(tái)上的紅人)、其他、細(xì)水長(zhǎng)流。

所舉的模式?jīng)]有具體的權(quán)衡尺度，只是著重的方面不一樣。

一波流：

一波流這種模式，須要要有必定的膽量和對(duì)產(chǎn)品有比擬靈敏的斷定。這種模式比擬合適做性命周期比擬短的新產(chǎn)品，一般每年都有那么幾款比擬火的性命周期很短的新產(chǎn)品。這種類型的產(chǎn)品，很容易涌現(xiàn)一窩蜂跟風(fēng)的狀態(tài)，入手早就有更大的機(jī)遇賺到一筆，太晚入手，那很可能就很悲催了。

一波流的長(zhǎng)處：產(chǎn)品很容易在非常短時(shí)光內(nèi)做成超級(jí)爆款，很容易在很短時(shí)光內(nèi)讓你的資金周轉(zhuǎn)了好幾圈，容易實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出且有很不錯(cuò)的利潤(rùn)(前期就是暴利+資金周轉(zhuǎn)快)

一波流的缺陷：很容易形成積貨，前期對(duì)資金的請(qǐng)求比擬高(要是你只是賺一點(diǎn)點(diǎn)，那這個(gè)就不是問(wèn)題了)，沒有必定的資金是玩不了的。后期的話，很容易貨物變成庫(kù)存賣不出去，甚至甩貨都甩不了，很可能報(bào)廢掉。高收益，高風(fēng)險(xiǎn)。

一波流具備的條件：對(duì)市場(chǎng)上的新產(chǎn)品信息很靈通，對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)有必定的斷定，有必定的膽魄，有必定的資金支持，有比擬強(qiáng)的供給鏈(供給鏈越強(qiáng)越好)，有一支靈活性和落實(shí)才能很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)(這一點(diǎn)最主要，沒有很強(qiáng)的落實(shí)才能，是不可能在短時(shí)光內(nèi)進(jìn)入某款新產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)的，根本大多時(shí)候，對(duì)于新品，誰(shuí)先搶先進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家)。

合適的產(chǎn)品：性命周期比擬短的產(chǎn)品，比如蘋果的iPhone手機(jī)殼子，因?yàn)楦咎O果的iPhone手機(jī)每年新出幾款，像2017年底的iPhone7和7plus，手機(jī)出來(lái)前后的一兩個(gè)內(nèi)，很多Amazon賣家就已經(jīng)迅速進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，搶占了大部分市場(chǎng)，后面再進(jìn)去的，運(yùn)營(yíng)的成本很高且后果廣泛都不怎么好(當(dāng)然，除非你是很大的手機(jī)殼子品牌)，還有2015-2016年的平衡車，2017年上半年的手指陀螺等等。

廣告流(站內(nèi)站外):

廣告流是一門傾向于數(shù)據(jù)剖析的模式，門檻相比較較高。這種模式合適所有的產(chǎn)品，適用性和實(shí)用性很強(qiáng)的一種打法。這里重要指電商Amazon平臺(tái)的站內(nèi)和站外的線上廣告，站內(nèi)廣告指通過(guò)在Amazon這個(gè)平臺(tái)內(nèi)設(shè)置投放的廣告，站外的重要指：facebook廣告、google(Youtube)廣告和其他主流的社交線上媒體的廣告。可謂涉及到的知識(shí)特殊多。做Amazon廣告，前期可以由運(yùn)營(yíng)者負(fù)責(zé)下站內(nèi)廣告的剖析投放，后期站外的廣告，是須要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)推進(jìn)的。線上廣告通常有階段性：比如google廣告，google剛成立不久，在google上投放廣告成本是很低的，很多第一批投入google廣告的人，在google廣告上節(jié)儉了很多錢，而且廣告后果很好，可以說(shuō)那是google廣告蠻橫生長(zhǎng)期。近來(lái)這些年，google廣告成本就越來(lái)越高了，因?yàn)樵絹?lái)越多的人開端進(jìn)入這一塊，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈了，供過(guò)于求，投入的成本就會(huì)變高，后果也相對(duì)沒有之前那么好了。這是google廣告洗牌時(shí)代。最后能在google上生存成長(zhǎng)的，都是很厲害的。同樣，社交平臺(tái)也是具有這種特色的，比如facebook，現(xiàn)在還處于廣告蠻橫生長(zhǎng)期，要做facebook廣告就要趁早了，晚點(diǎn)估量就是洗牌期了，到時(shí)再進(jìn)去這塊，成本代價(jià)很高。

廣告流的長(zhǎng)處：是迅速增長(zhǎng)產(chǎn)品曝光的一種連續(xù)有效的模式(當(dāng)然，投放廣告時(shí)更好先把能優(yōu)化的內(nèi)容都優(yōu)化一遍)，在某個(gè)平臺(tái)前期，低投入高收益。

廣告流的缺陷：在某個(gè)平臺(tái)后期，投入會(huì)慢慢變高，后果會(huì)相對(duì)沒那么好了。后期對(duì)資金的請(qǐng)求相比較較高。

廣告流具備的條件：在某個(gè)平臺(tái)前期，不須要多高的投入;在某個(gè)平臺(tái)后期，須要比擬高的投入。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)者須要具備基本的一些數(shù)據(jù)剖析。要是做站外廣告，還須要具備一個(gè)專業(yè)的站外廣告團(tuán)隊(duì)。

合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

測(cè)評(píng)流(刷單流)：

測(cè)評(píng)流就是通過(guò)不斷做測(cè)評(píng)，說(shuō)得難聽點(diǎn)就是刷單。刷單，可謂是更受歡迎的一種打法了。Amazon平臺(tái)，前期的時(shí)候，是許可刷單的，當(dāng)時(shí)是codes找測(cè)評(píng)師刷單，那是非常便利的，最主要的是Amazon是贊成這種做法的，當(dāng)時(shí)很多人都在猖狂刷單(很多大賣，都是靠這種玩法做起來(lái)的，很多賣家，都是靠這種模式發(fā)了財(cái)?shù)?，以至于到了2015年2016年，Amazon開端猖狂封店：因?yàn)樗嗡⒌锰土?，很多虛偽的reviews給真正的花費(fèi)者帶來(lái)了損害，不利于Amazon平臺(tái)的發(fā)展。所以Amazon就開端秋后算賬了，殺了一大量帳號(hào)，其中包含不少大店鋪?，F(xiàn)在測(cè)評(píng)換了種模式，很多人通過(guò)第三方或者paypal轉(zhuǎn)款給測(cè)評(píng)師(通過(guò)第三方的，風(fēng)險(xiǎn)也很大;通過(guò)paypal轉(zhuǎn)款給測(cè)評(píng)師的，也有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)小些，所以現(xiàn)在很多人在不斷積攢手頭的靠譜測(cè)評(píng)師(Amazon也有自己的釣魚軍隊(duì)，哈哈，所以靠譜的測(cè)評(píng)師，越來(lái)越值錢了)。當(dāng)然，codes也可以持續(xù)做測(cè)評(píng)，但要看Amazon心境，它想刪就刪，不過(guò)，一般一個(gè)listing在推廣前期，Amazon是默認(rèn)你刷單的，只要不是刷得太顯著(可以刷得猛些，但被發(fā)明的風(fēng)險(xiǎn)也大些，運(yùn)營(yíng)者自行把控)。比擬好的一種辦法，可以paypal測(cè)評(píng)跟codes測(cè)評(píng)一起上，當(dāng)然，條件可以的話，直接都上paypal測(cè)評(píng)換取VP的reviews?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)階段刷單，就是比拼手頭靠譜測(cè)評(píng)師資源和更好的測(cè)評(píng)模式(要是你能探索出一套更好的測(cè)評(píng)模式，那你就牛逼了)。什么時(shí)候找多少測(cè)評(píng)，什么時(shí)候流下VP評(píng)論，也是挺有講求的?？傮w須要注意的有：測(cè)評(píng)師下單要均離開來(lái)下單(更好是一天要下多少單，就找差不多這個(gè)數(shù)目的測(cè)評(píng)師);測(cè)評(píng)師留評(píng)論要在收到產(chǎn)品后3-7天后，剛開端持續(xù)評(píng)論的話，可以以催促測(cè)評(píng)師在拿到產(chǎn)品后1-3天內(nèi)留下評(píng)論，當(dāng)有了10個(gè)以上的reviews后，更好是在測(cè)評(píng)師拿到產(chǎn)品后3-7天留下評(píng)論;一般前期剛開端推廣時(shí)候，每天找個(gè)5-15個(gè)測(cè)評(píng)師下單(依據(jù)產(chǎn)品推廣的資金情形去合理支配)，后面測(cè)評(píng)師會(huì)陸陸續(xù)續(xù)留下評(píng)論的，也經(jīng)常遇到有些測(cè)評(píng)師忘了留下評(píng)論，那就要找個(gè)恰當(dāng)時(shí)光去催一下測(cè)評(píng)師了。

測(cè)評(píng)流的長(zhǎng)處：這是歷史最悠長(zhǎng)的推廣產(chǎn)品的主流打法之一了，當(dāng)資金充分，產(chǎn)品充分，產(chǎn)品德量及格過(guò)關(guān)，連續(xù)做一段時(shí)光(2-6個(gè)星期)，產(chǎn)品就會(huì)慢慢推起來(lái)了，不須要怎么動(dòng)腦，就是純屬機(jī)械操作。測(cè)評(píng)流的缺陷：風(fēng)險(xiǎn)一直并存著，須要必定量的靠譜的測(cè)評(píng)師。

合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

codes流:

codes流跟測(cè)評(píng)流不一樣。codes流重要目標(biāo)是為了把產(chǎn)品的銷量沖起來(lái)，進(jìn)步排名等權(quán)重。codes分為站內(nèi)站外，站內(nèi)一般是group類型的codes，顯示在前臺(tái)，站外的一般是group和一對(duì)一的codes，一般不顯示在前臺(tái)，到facebook等社交平臺(tái)論壇和deals網(wǎng)站等宣布(當(dāng)然，也可以站內(nèi)站外聯(lián)合應(yīng)用)。現(xiàn)階段，codes流也是主打的模式之一，很多爆款和產(chǎn)品都重要是通過(guò)這種模式做起來(lái)的(讀者可以自己去跟進(jìn)某幾款做得很好的產(chǎn)品，跟蹤下它們的站外推廣是否在用codes流)。codes流，一般codes做到虧一點(diǎn)點(diǎn)或者剛好不虧，要是能做到還有些利潤(rùn)，那當(dāng)然更好了。因?yàn)樽鯿odes流，要斟酌到產(chǎn)品的價(jià)錢(同行的價(jià)錢和你codes后的價(jià)錢)，codes后的價(jià)錢是否有吸引力，也是決議codes是否能送出去的一個(gè)很主要的因素。這種codes流，一般比擬合適大公司或者工廠，因?yàn)樗麄兡軌蛞淮涡源笈M(jìn)貨，把產(chǎn)品的采購(gòu)成本降得很低，這樣他們的codes可以做得比擬低，可能低到60%-80% off，但折扣后依然還會(huì)有利潤(rùn)。想想供給鏈有多主要了吧。當(dāng)然，還有一種類型的產(chǎn)品，就是高質(zhì)量高價(jià)值的產(chǎn)品，而且廣泛是私模產(chǎn)品或者專利產(chǎn)品或者OEM、ODM產(chǎn)品，或者一些剛出來(lái)的很新的產(chǎn)品，可以把出售價(jià)錢定得偏高，這樣，就是打了個(gè)打折扣后，也是有可觀的利潤(rùn)的。

國(guó)外比擬出名的deals網(wǎng)站有：

http://bensbargains.com/

https://slickdeals.net/

https://www.dealsplus.com/

等等。

codes流的長(zhǎng)處：能迅速把產(chǎn)品的銷量沖上去，進(jìn)步產(chǎn)品的權(quán)重等。codes流的缺陷：產(chǎn)品須要有必定數(shù)目的FBA庫(kù)存，須要有比擬成熟的站外推廣門路，須要有充分的資金。

codes流具備的條件：比擬成熟的站外推廣門路，須要有充分的資金。合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)紅人：

重要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺(tái)上的紅人，跟他們合作。這些社交平臺(tái)上的紅人，都有著大批的粉絲，可以跟他們合作，通過(guò)他們把你的產(chǎn)品推廣到他們的粉絲群當(dāng)中。現(xiàn)階段，比擬風(fēng)行的是找Facebook和YouTube上的網(wǎng)絡(luò)紅人，facebook是目前人氣更高的社交平臺(tái)，里面有很多粉絲過(guò)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)紅人，YouTube受騙然是做視頻最火的平臺(tái)了，視頻的后果，那是最直觀的營(yíng)銷模式了，但價(jià)錢也不菲。而且，找網(wǎng)絡(luò)紅人也是個(gè)技巧活，也是個(gè)溝通的活。

網(wǎng)絡(luò)紅人模式的長(zhǎng)處：紅人效應(yīng)，能迅速引起粉絲反饋和流傳。國(guó)產(chǎn)司馬(SYMA)這個(gè)公司，前期重要是通過(guò)這種模式作為主打模式之一去推起來(lái)的。

網(wǎng)絡(luò)紅人模式的缺陷：產(chǎn)品更好是性價(jià)比比擬高的產(chǎn)品，跟網(wǎng)絡(luò)紅人合作，一般費(fèi)用不菲，公司要有必定的資金。

網(wǎng)絡(luò)紅人模式具備的條件：須要有充分的資金，產(chǎn)品性價(jià)比高，須要有比擬成熟的站外推廣門路。

合適的產(chǎn)品：更好是高價(jià)值的比擬奇特的產(chǎn)品(找網(wǎng)絡(luò)紅人，成本一般不廉價(jià)，高價(jià)值的產(chǎn)品跟網(wǎng)絡(luò)紅人比擬匹配，當(dāng)然，你也可以嘗試找紅人做低價(jià)位的產(chǎn)品)。

其他：重要有Amazon聯(lián)盟(聯(lián)盟模式)、相干論壇(要是有其他比擬好的模式，歡迎彌補(bǔ)分享)。

Amazon聯(lián)盟，是個(gè)比擬新的一種模式，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)這種工種比熊貓還缺還珍寶(估量很多人還沒聽過(guò)這種模式)。Amazon聯(lián)盟這種模式，須要時(shí)光去積聚的，一般從播種到開花成果須要花比擬長(zhǎng)的時(shí)光。但做成了，到后面，每天根本就是收果子了，那個(gè)叫爽啊。做Amazon聯(lián)盟，更好做那種性命周期比擬產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品性命周期越長(zhǎng)，收獲的季節(jié)就很可能會(huì)連續(xù)得越長(zhǎng)。當(dāng)然，依據(jù)自己的情形來(lái)，究竟有些人善于走一波流，有些人善于連續(xù)保持然后收成。Amazon聯(lián)盟，對(duì)文案的請(qǐng)求是比擬高的，同時(shí)須要有一個(gè)SNS比擬成熟的團(tuán)隊(duì)去推廣這個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站的。養(yǎng)一支這樣的團(tuán)隊(duì)，沒有必定資金是搞不定的。當(dāng)然，要是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)豪情小伙是一起創(chuàng)業(yè)的，可能這就不是問(wèn)題了。

相干論壇，這種模式就跟國(guó)內(nèi)的到相干論壇流傳自己品牌產(chǎn)品查不了多少，這里就不多講了。

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